• 北上广销售TOP10!丽珠、齐鲁、石药……上榜

    得益于优质医疗资源的集中,北上广三城一直是国内药品销售“大户”。米内网数据显示,2021H1重点城市公立医院化药城市格局中,北上广三城销售额均超过90亿元,稳居前三。集采、医保谈判等因素带来市场新格局,抗肿瘤药依旧是北上广三城的用药主力;立普妥逆势增长,肺癌明星药首现下滑,3大品牌销售额增长翻倍;丽珠、石药、齐鲁、扬子江……国产品牌上榜。2021H1北京、上海、广州公立医院终端化学药城市格局(单位:亿元)  来源:米内网重点城市公立医院化学药终端竞争格局  北京:立普妥“硬扛”,肺癌明星药大跌15%  北京市公立医院终端化学药年度销售趋势(单位:亿元)  来源:米内网重点城市公立医院化学药终端竞争格局  米内网数据显示,2021H1北京市公立医院终端化学药销售额接近100亿元,同比增长27.99%,在三大城市中涨幅最为亮眼。从治疗领域看,销售TOP3大类分别为抗肿瘤和免疫调节剂、消化系统及代谢药、全身用抗感染药物,占比分别为23.37%、13.69%、12.55%。  2021H1北京市公立医院终端化学药品牌TOP10    来源:米内网重点城市公立医院化学药终端竞争格局  品牌TOP10中,抗肿瘤药有6款,全身用抗细菌药、抗血栓形成药、血液代用品和灌注液、血脂调节剂各有1款。日本住友的抗菌药注射用美罗培南跃居榜首,赛诺菲的注射用奥沙利铂、罗氏的利妥昔单抗注射液、石药欧意的盐酸多柔比星脂质体注射液销售额增长均超过50%。  位列榜首的注射用美罗培南是一种碳青霉烯类抗生素,主要适用于成人和儿童由单一或多种对美罗培南敏感的细菌引起的感染,包括肺炎、尿路感染、腹腔内感染、妇科感染等。值得关注的是,注射用美罗培南一致性评价过评企业已达4家,包括健康元、海正药业、石药集团

    标签:化药
    2021-11-03
  • 独家品种有遗漏!广东11省联盟153个药品集采最新动态

      广东11省联盟率先开启生物药集采,其中涉及4个血液制品,除此之外,基础输液也首次在集采中出现。从广东头孢氨苄的续标,11省45个品种、到中成药集采、再到本次153个品种集采,可以看出,未来地方集采的覆盖范围正不断扩大,而对集采品种的“应采尽采”“分批进行”也正逐步推进。不过,这153个药品目录有遗漏,广东省平台已发补充通知!  10月11日,广东省药品交易中心发布关于《广东联盟双氯芬酸等153个药品集团带量采购文件(征求意见稿)》的补充通知。  经核实,《广东联盟双氯芬酸等153个药品集团带量采购单》中“第三部分其他药品(独家药品)”品种序号“128”遗漏,现补充如下:  品种名称“艾普拉唑”,医保剂型“口服常释剂型”,产品名称“艾普拉唑肠溶片”,具体剂型“肠溶片”。  此前(9月30日),广东省药交中心发布《广东联盟双氯芬酸等153个药品集团带量采购文件(征求意见稿)》,涉及153个品种,包括血液制品3个、基础输液4个和其他药品146个,其中50个为独家品种(分组后,现为51个)详见文末附表。  此次集采的品种范围均为国家医保目录中用量大,采购金额高的产品。医保目录外、国采未到期医保药品的剂型或规格、国谈药品、国家实行特殊管理的药品、通过(含视同通过,下同)一致性评价的仿制药(截至2021年8月12日)对应的剂型,不列入本次集采范围。  参与报量的联盟成员包括广东、山西、江西、河南、广西、海南、贵州、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团共11省(区)。

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    2021-11-03
  • “国家集采药品专柜”现身药店!一批降价药来了

    日前,山东省淄博市成为全国首个政府搭平台、促对接,实现集采药品进药店销售的地市。目前,淄博已有387家零售药店可购买到国家集采药品,不少药店已设置“国家集采药品专柜”。“我们将充分发挥政府‘搭平台、促对接、保供应、强监督’作用,着力加强中选厂家、商业配送公司、药店三方协调机制,让更多的药店加入集采药品销售中。”淄博市医保局党组书记、局长陆汉明说。  实行“四统一”  此前,国家集采前四批157个、山东省集采一批39个品种已落地淄博,与原采购价相比,中选药品分别降价54%,67.3%。  按照现行规定,药店进货时无法享受医院的集采价格,部分药品医院和药店之间存在较大落差,这导致了部分购买需求只能“回流”到医院,患者只能选择排队去医院门诊开具低价的国家集采药品。  为打通国谈药品入院“最后一公里”,淄博开展“国家集采药品进药店”活动。先期,淄博市医疗保障局多次召开相关负责人座谈会、供应协调会,强化与药店、中选生产企业、配送公司的衔接配合,确保药品按时足额供应。  对于部分品种的“短缺药”,也将严格执行登记制度,确保满足患者的实际购药需求。最终,淄博市167家药店报名自愿参与,范围覆盖各区县。一周后,参与的药店数量提升到了387家。  参与的零售药店按照“四统一”模式销售——统一参照中选价格或进货价格销售;统一在药店显著位置设置销售专柜;统一采取双标签公示药品价格,据了解,药品附有集采药品中选价格标签与销售价格标签,方便消费者进行比对;统一公布医保部门咨询投诉电话。  集采药品按照中选价格或进货价格销售,参加“国家集采药品进药店”活动的绝大多数药店集采药品

    标签:集采
    2021-11-03
  • 《天津市中医药条例》11月1日起施行!医疗机构要设置这几个科室!

      天津市人民代表大会常务委员会公告  第八十一号  《天津市中医药条例》已由天津市第十七届人民代表大会常务委员会第二十九次会议于2021年9月27日通过,现予公布,自2021年11月1日起施行。  天津市人民代表大会常务委员会  2021年9月27日  天津市中医药条例   (2021年9月27日天津市第十七届人民代表大会常务委员会第二十九次会议通过)  目 录  第一章 总 则  第二章 中医药服务  第三章 中药保护与产业发展  第四章 中医药人才培养  第五章 中医药科研与文化传播  第六章 保障措施  第七章 法律责任  第八章 附 则  第一章 总 则  第一条 为了继承和弘扬中医药,保障和促进中医药事业创新发展,保护人民生命安全和身体健康,推进健康天津建设,根据《中华人民共和国中医药法》等法律、行政法规,结合本市实际,制定本条例。  第二条 本条例适用于本市行政区域内中医药医疗、预防、保健、产业、教育、科研、文化、交流合作以及相关监督管理等活动。  第三条 本市大力发展中医药事业,坚持中西医并重的方针,遵循中医药发展规律,坚持传承和创新相结合,保持和发挥津沽中医药特色和优势,增强中医药服务能力,提高中医药服务质量。  第四条 本市完善融预防保健、疾病治疗和康复于一体的中医药服务体系,提供覆盖全民和全生命周期的中医药健康服务。  本市大力推进中药产业特色发展,提高发展活力,推动中药质量提升和健康产业高质量发展。  第五条 市和区人民政府应当将中医药事业纳入国民经济和社会发展规划,加强中医药管理机构建设,建立健全符合中医药特点的管理、服务和保障体系,保护、扶持和发展中医药,统筹推进中医药事业高质量发展。  市和区人民政府应当建立健

    标签:中医药
    2021-11-03
  • 浙江第二批省采即将开启,带量部分仅为上年用量的60%!

      省级带量采购目前也进入常态化,浙江第一批省采8个品种16个品规,最终10个品规中选。此次第二批省采方案征求意见中,品种暂时未公布,仍分为两个质量层次,规则基本延续了上一批的方案。以上一年度60%的量作为约定采购量。  10月8日,浙江省药械采购平台发布《关于征求浙江省公立医疗机构第二批药品集中带量采购文件意见的通知》,拟开展第二批药品集采,具体品种暂未公布。  2020年10月30日,浙江发布《关于浙江省部分药品集中带量采购工作采购文件征求意见的通知》,最终8个品种纳入,包括雷贝拉唑口服常释剂型、熊去氧胆酸口服常释剂型、阿莫西林克拉维酸注射剂、亮丙瑞林注射剂、头孢美唑注射剂、头孢呋辛注射剂、头孢唑肟注射剂。按照2019年年度总量的50%作为总约定采购量,最高45%,最低5%。采购周期为 12 个月。  当时浙江省的创新之处是,如A、B两组中任意一组流标,则该组约定采购量的50%归并至另一组的约定采购量,剩余50%作为约定采购量以外的剩余用量。这对于部分中选品种和未中选品种来说,都是一个好的信号。  2021年1月11日,浙江公布第一批药品集中带量采购中选结果,共涉及10个中选品种,但未公布中选价格。中选结果自2021年3月15日起执行,详见下表。  本次浙江省级的第二批集采,根据文件,申报品种将分为两个质量层次,A组为原研药或参比制剂,B组为其他仿制药。将采用技术评审和价格评审相结合的方式同步进行。  以下为征求意见稿重点内容:  采购量:每个品种按照2020年全省所有公立医疗机构年度药品总用量的60%作为总约定采购量。  如 A、B 两组中任意一组无中选药品,则该组约定采购量的50%归并至另一组[仅满足 15.2(2)(3)条件的除外,下同],剩余50%作为约定采购量以外的剩余用量。  

    标签:省采
    2021-11-03
  • 部分国采抗菌素和抗癌药,湖南不对基层开放采购!

      湖南开始执行第五批国采中选结果,其中利奈唑胺葡萄糖注射液按照《关于印发湖南省抗菌药物临床应用分级管理目录(2021年版)的通知》(湘卫医发〔2021〕44号)规定,不开放基层医疗机构采购权限。  抗肿瘤药物奥沙利铂注射液、注射用地西他滨、多西他赛注射液、注射用盐酸吉西他滨、盐酸帕洛诺司琼注射液、注射用盐酸苯达莫司汀、紫杉醇注射液,因基层医疗机构没有报量或者报量很少,暂不开放基层医疗机构采购权限。  目前23省市明确第五批国采正式执行时间:  新疆:2021年9月15日  天津:2021年9月20日  湖南:2021年10月25日  河南:2021年10月1日  西藏:2021年10月1日  河北:2021年10月1日  重庆:2021年10月1日  云南:2021年10月8日  广东:2021年10月9日  海南:2021年10月10日  湖北:2021年10月10日  山东:2021年10月15日  甘肃:2021年10月15日  贵州:2021年10月15日  江西:2021年10月18日  陕西:2021年10月20日  辽宁:2021年10月20日  山西:2021年10月20日  福建:2021年10月20日  浙江:2021年10月20日  黑龙江:2021年10月20日  上海:预计2021年10月下旬  随着第五批国采中选结果尘埃落定,各省市陆续发文落实相关工作。10月9日,湖南省发布《关于做好第五批国家组织药品集中带量采购中选结果执行工作的通知》,明确中选结果于2021年10月25日在全省统一执行。其中抗菌药纳入湖南省专项药集采整体管理,不对基层开放采购;部分抗癌药因报量或未报量,暂不对基层开放采购。经医药云端工作室测算,湖南省第五批国采首年采购金额约为2.49亿元。约定采购量:以医疗机构前期在国家组织药品集中采购综合服务平台(以下简称“国家采购平台”)确认或自主上报的中选药品年度需求量为基数,按照GY-YD2

    标签:抗癌药
    2021-11-03
  • 国家中医药管理局:中医药行业开展法治宣传教育的第八个五年规划(2021-2025年)

      2021年9月28日,国家中医药管理局发布了关于印发《中医药行业开展法治宣传教育的第八个五年规划(2021-2025年)》的通知(国中医药法监函〔2021〕192号),《通知》内容如下:各省、自治区、直辖市卫生健康委、中医药管理局,局直属各单位:  为深入学习贯彻法治思想,进一步深化中医药行业法治宣传教育,全面提升中医药行业治理法治化水平,根据中央、国务院转发《中央宣传部、司法部关于开展法治宣传教育的第八个五年规划(2021-2025年)》的通知要求,我局制定了《中医药行业开展法治宣传教育的第八个五年规划(2021-2025年)》,现印发给你们。请按照规划要求,认真抓好组织实施。  请各单位确定一名普法工作联络员,并将联络员登记表(见附件)和中医药“八五”普法实施计划于2021年10月15日前报我局政策法规与监督司。  联系人:黄莹 王笑  联系电话:010-59957677 010-59957813  附件:中医药行业“八五”普法工作联络员登记表  国家中医药管理局  2021年9月28日中医药行业开展法治宣传教育的第八个五年规划(2021-2025年)  全民普法是全面依法治国的基础性工作,全行业普法是中医药依法发展的基本要求和重要保障。在新时代中国特色社会主义思想特别是法治思想的科学指引下,在党中央、国务院的正确领导下,中医药行业“七五”普法规划顺利实施完成,取得明显成效。中医药法律法规体系不断建立健全,《中华人民共和国中医药法》颁布并有效实施,中医药行业法治观念不断增强,法治化水平明显提高,为中医药传承创新发展提供了有力的法律保障。  为进一步深化中医药行业法治宣传教育,增强中医药行业广大干部职工法治素养,提高中医药行业治理法治化水平,根据中央、国务院转发《中央宣传部、

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    2021-11-03
  • 央视聚焦!“双通道”管理落地见效,药店有这些变化

      “虽然零售药店在大病处方药领域,出现了暂时的利润牺牲,但由于连锁药店较高的市场化程度,让很多患者尤其是肿瘤患者能够同时享受到一些癌症基金会的药费减免,所以带来了相当的客流,赚足了人气。”日前,央视新闻聚焦“双通道”药品落地终端的成效。  销售业绩增速明显  今年5月,国家医保局发布《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》,明确重点将临床价值高、需求迫切、费用高、替代性不高的药品纳入“双通道”,同时从国家层面明确将定点零售药店纳入医保药品供应保障范围(支付标准与医疗机构统一)。  目前,已有浙江、广东、湖南等地陆续发布相关细则,进一步推动“双通道”药店落地。在浙江、贵州、广西等地一般采取遴选的方式,选择一些大型连锁企业的特药药房来销售国家谈判的药品。  杭州九洲大药房连锁有限公司董事长齐丽披露了一组数据:“相关药品有50多个品种,基本上是5000万元左右的销售,应该也是从去年开始来落地这些(双通道进药店)工作。”  虽然当地“双通道”政策实施细则还未出台,但当地在两年前已经试水将一些抗肿瘤、白血病等大病的处方药品,在部分药房用医保结算的方式销售,如今这些连锁药店销售业绩增速明显,漱玉平民便是当中的主力军。  “销量增速目前很大,有20%到30%的增长,甚至还要高。”漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰说道。  两个维度读懂利好与风险  那么,在赚足人气的背后,药店该如何把握新政的利好呢?  作为行业新政,“双通道”被很多药店视为承接处方外流的重要机会,觉得只有入围了“双通道”药店,将来才能分享处方外流的“蛋糕&rdqu

    标签:药店
    2021-11-03
  • 带金模式终将“自然死亡”!合规营销两大驱动新模式!

      带金模式的营销方式为:药品上市许可持有人(MAH)及其代理人寻找并联络具有药品选择权或推荐权的医生、药师、店员等,给予违规的金钱刺激,且金钱数量与其所促销药品的数量直接相关。以此方式作为药品销量核心驱动力的模式即为带金模式。带金模式可通过公式作简要的表达:带金销售=(销售价格-成本价格)×处方数量×院方驱动力(方向及大小)。  众所周知,带金模式曾经主导中国药品市场尤其是医院处方药市场多年,目前正走向穷途末路。  由于各种政策的打压及条件的制约,MAH无金可带、处方药品无量可查、院方无愿去用,带金销售模式终将“自然死亡”。新医改的顶层设计,是这种传统营销模式的系统性、毁灭性的精准打击,与既往一阵风的运动式反商业贿赂有本质上的不同。  三大变化“釜底抽薪”  01药企无金可带  首先是药品生产成本或存上升风险。无论企业如何降低生产成本,总有降无可降之时。而且,随着基础成本(水、电、人工)的上升、环境监测的趋严、原材料的涨价等,刚性生产成本总体上不降反升。  不过,对于大部分药品而言,生产成本上升并不是重点、更重要的是销售价格持续下降。  国家层面的药品集中带量采购是最重要和最显著的影响因素。如果说“4+7”试点时,药企还在观望,那么,由于现在该政策已经上升为“国策”,药企已经没有退路了。降价既是当下的主旋律,也是未来相当长时间内的主旋律。随着竞争的加剧,药品价格的“水分”迟早挤干。  此外,其他采购模式如GPO、福建招标等,同样都是以降药价为核心目标。事实上,即使是独家品种,医保局也采用价格谈判的方式,以大幅降低价格。  随着生产成本与销售价格越来越接近,将使药企从

    2021-11-03
  • “国家集采药品专柜”现身药店!一批降价药来了

    日前,山东省淄博市成为全国首个政府搭平台、促对接,实现集采药品进药店销售的地市。目前,淄博已有387家零售药店可购买到国家集采药品,不少药店已设置“国家集采药品专柜”。“我们将充分发挥政府‘搭平台、促对接、保供应、强监督’作用,着力加强中选厂家、商业配送公司、药店三方协调机制,让更多的药店加入集采药品销售中。”淄博市医保局党组书记、局长陆汉明说。  实行“四统一”  此前,国家集采前四批157个、山东省集采一批39个品种已落地淄博,与原采购价相比,中选药品分别降价54%,67.3%。  按照现行规定,药店进货时无法享受医院的集采价格,部分药品医院和药店之间存在较大落差,这导致了部分购买需求只能“回流”到医院,患者只能选择排队去医院门诊开具低价的国家集采药品。  为打通国谈药品入院“最后一公里”,淄博开展“国家集采药品进药店”活动。先期,淄博市医疗保障局多次召开相关负责人座谈会、供应协调会,强化与药店、中选生产企业、配送公司的衔接配合,确保药品按时足额供应。  对于部分品种的“短缺药”,也将严格执行登记制度,确保满足患者的实际购药需求。最终,淄博市167家药店报名自愿参与,范围覆盖各区县。一周后,参与的药店数量提升到了387家。  参与的零售药店按照“四统一”模式销售——统一参照中选价格或进货价格销售;统一在药店显著位置设置销售专柜;统一采取双标签公示药品价格,据了解,药品附有集采药品中选价格标签与销售价格标签,方便消费者进行比对;统一公布医保部门咨询投诉电话。  集采药品按照中选价格或进货价格销售,参加“国家集采药品进药店”活动的绝大多数药店集采药品

    标签:集采
    2021-11-03
  • 十年蹉跎!医药电商风口改变,药店选择妥协

      无论是各大上市连锁中报,还是各大商业公司,线上渠道业务基本呈现高增长的态势,可以说这是医药电商发展进入新阶段的一个缩影,即是全行业触网,不同类型的企业实现的路径和模式出现分化。  就目前行业融资的情况来看,传统的医药电商企业基本难寻踪迹,而“2B”业务成为当下资本眼中的“香饽饽”。当然,经过十多年的蹉跎岁月,现在被市场留下来的医药电商企业,无论是商业模式还是市场定位也异于发展初期。作为被趋势推着“被迫”触网的实体药店,则在平台流量与市场话语权中选择妥协。  现在医药电商早已褪去十年前的青涩,如同小青年,有迷茫,有幻想,也有冲劲,前途无限被看好,但还要继续打磨。  融资风口改变  医药电商从来不缺少风口。据天眼查产业大数据,目前医药电商有11.4万家相关企业,1464件融资事件、134件专利,十年间企业数量扩张了17.3倍。其中,融资和专利在各行业电商中排名首位。  如果从今年半年的融资情况来看,医药电商半年的融资额度已经超过了2020年全年的水平。据电数宝电商大数据库显示,2020年中国医药电商领域共有9家平台获得融资,涉及平台包括1药网、上药云健康、医百科技、泉源堂、一块医药、叮当快药、药帮手、药兜网、贝登医疗,融资总额超23.9亿元。  而今年上半年披露的金额就超过了40亿元,其中最近的有药师帮获得融资2.7亿美元、叮当快药获得了2.2亿美元,此外上药云健康也获得了10.33亿元的B轮融资。   2021年上半年医药电商融资情况  在获得融资的企业中,我们可以发现,大部分是B2B企业,而且融资额度都相对较高。除了上述的几家企业外,以诊所为主要客户的阿康健康也获得了2亿元的融资。事实上,从表中可以看到,除了叮当快药以O2O业务为主

    2021-11-03
  • 医保准入七大变化!药企必须把握“五年黄金期”!

      医保的准入门槛已然改变。  笔者分析发现,医保准入门槛已调整为近五年来获批的创新药和改良药(新增适应症);五年以前上市的产品想进入医保,只剩下改良药(新增适应症)和国家基药目录两个途径。新药企业想进入医保,应积极把握五年的黄金时期。  根据国家医保局官网此前发布的《关于公示2021年国家医保药品目录调整通过初步形式审查药品及信息的公告》,共有271个药品通过初步形式审查。  在通过初步形式审查的目录外药品中,2016年以后新上市的药品占93.02%。这并不是因为2016年以前上市的药品不想申报进入医保,而是医保的准入门槛越来越倾向于近五年获批的新产品。  01、新增产品进入门槛压缩为三类  近五年来获批的创新药和改良药(新增适应症),以及最新的基药  2021年《国家医保药品目录调整工作方案》将医保目录外的产品可进入医保目录的条件分为4类,远远少于2020年的7类。  2021年医保目录调整方案的4类条件包括:2016年1月1日至2021年6月30日期间,经国家药监部门批准上市的新通用名药品和适应症或功能主治发生重大变化的药品;与新冠肺炎相关的呼吸系统疾病治疗用药;纳入《国家基本药物目录(2018年版)》的药品。  但实际上,与新冠肺炎相关的呼吸系统疾病治疗用药并没有产品通过形式审查。这意味着新增产品进入的门槛已经被压缩为三类:近五年来获批的创新药和改良药(新增适应症),以及最新的基药。  02、鼓励清单进医保准入捷径被堵  首仿药凭借鼓励目录以国内已上市原研适应症进医保的准入路径被堵死  2020年《国家医保药品目录调整工作方案》的鼓励清单(纳入《第一批鼓励仿制药品目录》、《首批鼓励研发申报儿童药品清单》、《第三批鼓励研发申报儿童药品清单》、国家组织药

    标签:医保
    2021-11-03
  • 以美团外卖为代表的O2O平台正向B2C发起价格挑战!

      医药网9月7日讯 随着网售处方药的开放,加之外部疫情因素的刺激,处方药医药电商在2020年大放异彩,以京东大药房和阿里健康为代表的B2C医药电商增长迅猛,相继也迈进了独立上市的赛道。然而,正当B2C平台间正斗得酣畅淋漓之时,另一面向终端患者销售处方药的O2O平台也悄然加入了凶残掠夺流量的战局。  01 O2O和B2C的正面较量  O2O目前仍然是医药电商板块中很小的一部分,美团和饿了么两大O2O平台都还未开自营店,服务主要由线下药店提供,而在这些店家中,海王、大参林等传统线下零售巨头凭借门店优势占据了头部地位,但即便是这些巨头,他们目前也还处于组建O2O业务团队的初级发展阶段,O2O生意占其整体生意体量的比重也仅是个位数。更多的医药电商患者流量仍然积聚在B2C平台上。作为后来者,除了大力宣传自身在送药时效上的优势,以美团外卖为代表的O2O平台采用了一个非常简单粗暴的打法:价格战。  O2O平台正以难以想象的低价向B2C平台发起挑战。打开APP,浏览下来发现,越是一线城市,O2O购处方药的价格战越是凶猛。  疫情以来,全国有十八个省份对解热镇痛药品零售进行了严格管控,品种涉及几乎所有常用的OTC解热镇痛产品,作为处方药,安康信-依托考昔片没有被列入名单,成为了一个热门的替代品,用互联网术语来形容就是流量产品。然而,哪怕是处方药也难逃流量产品低价拉流量的怪圈,以安康信60毫克*5片规格为例,阿里健康的单盒标价为36.7元,京东大药房的单盒标价为38元,健客的单盒标价为37.8元(以上价格均不包含平台优惠券和邮费)。而在美团外卖平台上,选取各个城市人流密集地段定位点,同样规格的处方药产品打出的低价透出了浓浓的价格战味,尤其是在在一线或二线城市。  值得注意的是,除了即时送药

    标签:网售处方药
    2021-11-03
  • “价格战”另类打法:集采背景下逆行高价策略

      随着药品集中带量采购工作常态化开展,越来越多的药品将不可避免地打起“价格战”。通常,大家理解的“价格战”就是降价,而且是剧降。对于规模大、实力强、成本低的企业而言,药品集采可谓天赐良机,使得营销变得简单,重回“工厂模式”。  而对于在药品集采中未能中选的产品或品牌而言,是否还有其他出路,成为所有制药企业的必答题。  老子《道德经》云:“反者道之动”。《圣经》说:“当上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇门。”换言之,天无绝人之路。  商业越发达,则越分化,“价格战”也不例外。如果细分消费人群,任何产品或服务的目标消费者都至少可以分为低端和高端两个亚群。体现在价格上,就是既有廉价产品或品牌,又有高价产品或品牌,分别满足不同消费者的需求。  但是,打造高端产品或品牌,并不只是把价格定高这么简单,而是一项复杂的系统工程,至少需要注意以下四点。  01、可信的理由  即使是偏爱高端品牌的消费者,也不会随便购买高价品牌,只有在他认为“值得”才能成交。  中成药未来极有可能纳入集采范围。而中成药不同于化药,消费者对于其品质的担忧更甚。而且,中成药没有仿制药一致性评价的官方证明,低价可能增强消费者的不信任感。打造中成药高端品牌,有可能是另一条“生路”。  高价是品牌高端的直接体现,是高端品牌的共同特性,而支撑其高价的理由则各不相同。  例如滋阴补肾的中成药六味地黄丸,不同品牌之间的价格差异较为明显。其中,有一个品牌的价格显著高于其他品牌,该品牌打的“牌”是采用正宗道地药材,“药材好”的理由让消费者愿意为其高价买单。  对于药品而言,尤其是中

    标签:价格战
    2021-11-03
  • 上市药店PK:大参林最挣钱、益丰增速最快…

      医药网9月6日讯 一文区分六大上市药店:一心堂店最多,大参林最挣钱,老百姓覆盖最广,益丰增速最快...  一心堂门店数最多,率先突破8000家  日前,国内上市连锁药店相继发布2021年半年度报告。在加速门店扩张的浪潮中,大参林、益丰、一心堂在上半年的门店净增数量均超过800家。  其中,大参林净增最多,达到958家;一心堂则率先突破8000大关,成为国内门店数量最多的连锁药店;“山东一哥”漱玉平民也在上半年净增274家门店,总数突破2000家。  随着行业集中度的提升,全国性和区域性的大型医药零售连锁企业的相继上市,势必借助资本的力量,不断新建和并购,进行连锁化扩张。同时,中小连锁和单体药店也在通过组成采购联盟、利用互联网渠道等形式,降低采购成本,或加盟龙头企业依托其发展。  老百姓会员人数最多,达到5715万  扩张门店的同时,各大连锁也在推进会员社群的建设。门店数量位于全国第二的老百姓大药房拥有最广的会员群体,报告期内,老百姓新增会员174 万人,整体会员数达到5715万,活跃会员数1331万。  为会员提供深度服务项目、优化新媒体运营和内容运营、优化新零售体系,这将成为药店未来业绩增长的新曲线。  例如,益丰药房就在积极推进慢病管理、线上诊疗以及线上线下相结合的健康管家和家庭医生服务,致力于提供以会员为中心的全渠道、全场景、全生命周期的健康管理。截至报告期末,益丰药房累计会员人数4625万人(其中慢病会员人数740 万),其会员销售占比达到78.7%。  营收大参林最高,益丰增速最快  凭借密集的门店网络和庞大的会员社群,老百姓、益丰药房和一心堂在上半年的营业收入均超过60亿元。  其中,大参林完成了80.55亿元的营收,位于六大连锁之首;老百姓的

    标签:药店
    2021-11-03
  • 六大上市连锁门店数量井喷!终端整合加速!

      医药网9月1日讯 随着行业集中度和药品零售连锁经营率提高,我国药品零售企业小、散等问题得到较为明显的改善。同时,疫情防控常态化推动健康意识提升,也进一步拉动了医药消费需求,加速了医药零售行业市场复苏。  截至8月31日,国内上市公司陆续完成上半年业绩公告披露,以一心堂、大参林、老百姓、益丰药房、健之佳、漱玉平民等六大上市连锁药店为代表的医药零售连锁板块,延续了今年一季度的业务表现,不仅营收、利润保持了较大增长,而且加快了行业并购和终端整合趋势。    “新零售”加速多元化  院外处方市场备受关注  我国医药零售行业整体呈现长期增长的趋势,即便是在疫情严重的2020年,实体行业大幅下滑的经济环境中,药店仍逆势而上,成绩骄人。在已经披露的2021半年报中,六大上市连锁均保持了两位数的营收业绩增长。  上半年六大上市连锁营收数据 连锁药店一季度上半年营收营收同比增长大参林40.59亿元80.54亿元16.05%益丰药房36.3亿元74.61亿元11.58%老百姓36.38亿元73.46亿元16.74%一心堂34.29亿元67亿元11.16%漱玉平民 /24.79亿元10.26%健之佳11.67亿元23.79亿元12.83%  一心堂、大参林、老百姓、益丰药房凭借庞大的门店数量,营收表现抢眼,1~6月均超过60亿元,其中一心堂营收达到67亿元,较去年同期增长11.16%;益丰药房营业收入73.46亿元,同比增长16.74%;老百姓实现营业收入74.61亿元,同比增长11.58%;大参林则跨过“80亿元”门槛,达到80.54亿元,较上年同期增长16.05%。  此外,健之佳和漱玉平民分别在2020年年底、2021年年中成功登录资本市场,也在今年上半年的快速发展中交出了令人满意的业绩答卷。健之佳1~6月实现营业收入23.79亿元,同比增长12.83%;漱玉平民1~6月实现营业收入24.79亿元,同比增长10.26

    标签:连锁门店
    2021-11-03
  • 执业药师配备要求有变:取消“过渡期内暂时不配执业药师”

      医药网8月25日讯 药店执业药师配备要求有变:过渡期内,乡镇农村地区暂时不用配备执业药师的要求取消。  药店执业药师配备,要求有变  8月23日,辽宁省药监局发布《关于进一步规范药品零售企业配备使用执业药师的通知(征求意见稿)》(以下简称《通知》)。  值得一提的是,在该通知发布之前,辽宁省药监局于5月17日公布了《辽宁省药品监督管理局关于规范药品零售企业差异化配备使用执业药师的通知(征求意见稿)》(以下简称《意见稿》)。  和之前的《意见稿》相比,《通知》有较明显的差异,对药店执业药师配备有了更明确的要求,且取消了“过渡期内乡镇农村地区可暂时不用配备执业药师”的要求。  过渡期内暂时不配执业药师,取消  根据《意见稿》信息,在执业药师存在明显缺口的乡镇农村地区,经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业(含零售连锁经营门店)配备执业药师确有困难的,允许配备使用其他药学技术人员承担执业药师职责,过渡期至2024年12月31日。对于已按国家要求配备使用执业药师的,不得使用其他药学技术人员替代。  新的《通知》直接删除了这项规定。辽宁省药监局解释指出,针对在乡镇农村地区使用其他药学技术人员替代执业药师,不利于提升药学服务质量等意见予以采纳,重新修订了《通知》。  符合规定,连锁药店可开展远程药学  同时,在远程药学标准方面,最新《通知》也有进一步的调整。  《通知》要求,对建立并有效运行统一质量管理体系的药品零售连锁企业,可探索开展远程药学服务工作。开展远程药学服务的门店,可以配备其他药学技术人员,承担药品管理、合理指导用药等执业药师职责。  而之前《意见稿》则表示,连锁药店的远程药学服务由省药监局

    标签:执业药师
    2021-11-03
  • 长期处方管理规范发布!药店的机会来了

      医药网8月18日讯 4月1日,国家卫健委医政医管局发布《长期处方管理规范(试行征求意见稿)》,时隔4个月,《长期处方管理规范(试行)》正式发布并施行。《规范》共有7章43条,主要明确了长期处方的适用对象、开具长期处方的医疗机构等实施主体以及开具的主要流程。  药店怎么管理?  >长期处方怎么开?  《规范》指出,鼓励由基层医疗卫生机构开具长期处方,不适宜在基层治疗的慢性病长期处方应当由二级以上医疗机构开具。互联网医院提供长期处方服务,应结合其依托的实体医疗机构具备的条件,符合医疗机构药事管理、互联网诊疗管理相关规定和本规范,加强医疗质量和安全监管。在支付环节,不对单张处方的数量、金额等作限制,参保人按规定享受待遇。  >长期处方最长开多久?  《规范》提出,医师在诊疗活动中,可以向符合条件的患者主动提出长期处方建议。毒麻精放等特殊药品不得用于长期处方。长期处方的处方量一般在4周内,最长不超过12周。超过4周的,医师应严格评估,并在病历中记录,患者通过签字等方式确认。  原则上,首次长期处方应由二级以上医疗机构具有与疾病相关专业的中级以上专业技术职务任职资格的医师开具,或由基层医疗卫生机构具有中级以上专业技术职务任职资格的医师开具。再次开具长期处方时,应由二级以上医疗机构疾病相关专业医师,或基层医疗卫生机构医师开具。鼓励患者通过基层医疗卫生机构签约家庭医生开具长期处方。边远地区或条件不具备的地区可适当放宽要求。  >零售药店怎么做?  《规范》明确,在长期处方调剂方面,医师开具长期处方后,患者可以自主选择在医疗机构或者社会零售药店进行调剂取药。药师对长期处方进行审核,并对患者进行用药指导和用

    2021-11-03
  • 挤压式竞争加剧?莫慌!DTP市场五年翻倍

      医药网8月10日讯 国家医保局成立后,国谈和集采两大政策的实施对传统DTP药房产生了巨大的影响:国谈使得新特药降价后进医保进医院,离DTP药房而去;集采使得弃标药品进连锁药店,为了帮助这些药品更好铺市,大药企会将DTP产品捆绑在一起做大做强与连锁药店的合作。此外,还有互联网医疗的“空中竞争”再剥走了一部分市场。不少传统DTP药房陷入迷茫:论专业性不如医院药房,论便利性不如连锁药店,论科技含量不如互联网医疗,未来之路到底应该如何走?  笔者认为,这种困惑可能是个伪命题,DTP药房是近10年来才发展起来的新业态,本来就是通过细分市场差异化定位抢走了原本属于医院和普通零售药店的生意。DTP药房要打破这种伪命题思路的迷障,首先就要回归理解DTP药房自身的核心价值与核心定位。  DTP药房VS普通药房  看DTP核心价值!  根据中国医药商业协会的定义,DTP药房主要销售的是治疗某些特殊疾病或重大疾病的药品。这些药品往往疗效确切、治疗费用较高、需特殊用药监护、有特殊的储运要求等,如治疗类风湿关节炎的英夫利昔单抗、治疗淋巴瘤的利妥昔单抗注射液、治疗肺癌的甲磺酸奥西替尼片等药物。  而根据特药市场更为发达的美国市场“全国特药协会”的定义,DTP药房指的是只为或主要为有严重健康问题需要复杂治疗的患者提供药品的国家特许药房。美国Medicare保险计划2019年还更为具体地定义了特药的特征之一是“每个月最低开销为670美元”。  如果特药通过普通药房就容易销售,那么根本不会有DTP药房这种特殊形态药房的出现。  五大核心价值:DTP为特殊形态药房  总结起来,DTP药房的核心价值有以下几点:  ①专业性要求高 特药不是普通药品,由于疾病本身的复杂性,对药房本身的

    标签:DTP市场
    2021-11-03
  • 线下药店、网售平台“相爱相杀”,医药电商三大趋势预判!

      医药网8月6日讯 相关数据显示,2020年零售终端(含电商)销售额为4330亿,占比约26%。其中,网上药店在去年总盘子销售下滑的背景下,销售额逆势快速增长75.6%,而实体药店只增长了0.7%。  随着各地对处方外流的探索及院外渠道处方药承载能力的提升,如果以未来五年处方外流比例达10%~20%计,那么零售终端药品销售额的转移增量为1500亿~3000亿元。  笔者认为,行业的增量市场足以让医药电商和连锁药店整体享受行业红利。线下药店和网售平台有各自的特点和场景,在市场“蛋糕”不断做大的情况下,二者会在竞争与合作的背景下各自不断壮大。  那么,药店与网售平台“相爱相杀”现状如何?未来趋势怎样?药店营销上需要注意哪些关键点?  线上VS线下逐渐消逝的边界  从国家政策看,线下药店目前占据处方与医保两大主要优势。随着网售处方药的开闸,医保的区域监管可能是两者的最后一道壁垒。长期而言,未来医药电商和线下药店将趋于公平、开放,也将受到同等的监管要求。  品类结构  线下药店和DTP药房以慢病、常见病和肿瘤特药为基础,具有很强的专业性,需要接受政策的强监管,并配备专业的药事服务。  而线上电商,器械、计生、保健和OTC常用药占据很大份额,此类产品更多用于患者健康管理和护理,偏消费品属性。  但同时,医药电商正在向慢病、长期用药和新特药拓展。换句话说,好做的生意都做得差不多了,将进入处方药零售的“深水区”。随着时间流逝,电商与药房品类结构趋于一致,将成为两者冲突的主要原因。  消费人群  线下购药人群以40岁以上的壮年及银发人群为主,占据近60%的比例;而医药电商购药人群,45岁以下的占比超过90%。两者在产品与客户年龄群体上差异化明显,

    标签:医药电商
    2021-11-03
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