依诺肝素首次纳入国家集采，实现国家集采初心，让本土生产的高品质药物有机会服务中国患者。依诺肝素是全球应用最广泛的低分子量肝素，全球临床使用份额高达65%，独特的制备工艺及化学结构带来更稳定、更安全高效的作用机制。临床研究证实依诺肝素抗凝疗效及安全性更具优势，免疫原性风险更少，是得到多部国内外指南共识唯一推荐的低分子量肝素，并持续更新扩充适应症，适合作为血栓防控战略储备药物。深圳天道依诺肝素只采用自产起始原料，兼顾质量及成本优势，出口欧美40多个国家，纳入15国医保体系，以最低价格中选第八批国家集采，体现民族企业与国家高度一致的决心和实力。2023年3月29日 海南陵水第八批国家集采招标，深圳天道依诺肝素钠注射液，以最低价格第一名中选。肝素首次纳入国家集采，实现国家集采初心，让本土生产的高品质药物有机会服务中国患者。充分体现本土企业 ，全球产业链成本控制实力，与国家政策高度一致的诚意与努力。
医药网5月31日讯 集采常态化背景下，药企究竟需要怎样的市场准入人员？ 这其实是一个令人踌躇的问题。归根结底，企业需要怎样的市场准入，还是要看企业自身的定位在哪里。 2015年7号文以来，药品集中招标采购已经露出带量采购的端倪与趋势，2017年2月14日国十七条更是将发挥市场机制，促进带量、带预算采购进行了强化，直至2020年1月28日带量采购2号文发布以来，带量采购制度化、常态化是一个不争的事实。医药企业业内的普遍共识是：做好自己的产品，努力放大价值属性，提高企业各个环节的效率，在各个环节降低成本，争取在不确定的医药战场上活下来。 如果把市场比作战场，那么市场部、医学部就是参谋部，终端销售人员就是冲在一线的战士，而市场准入的定位，应该是特种兵兼侦察兵，以一敌十，面临的是逆境中的逆境，解决的是问题中的问题。 但放眼很多企业的市场准入，现状比较凌乱：懂政策的不了解销售，了解销售的不懂政策；对招标项目做到极致但对整个医药市场无法有一个清晰的定位。 以国家带量采购为例，国采基本上能够有底牌可打，入围机制一旦明确，企业只需要想清楚自己努力的方向即可。但这并不意味着国采就是一场单纯的价格比惨大战。项目开启前对自身产品属性的掌握，对存量、增量市场的预判，对各地销售模式的了解，甚至于中标后对区域市场的选择、配送商的选定，医院二次开发的图谋，都需要一个通盘的考虑。 至于竞品的报价风格，其实所谓的报价风格太多的被融入了投机色彩，一组数字的背后更多的是企业决策机制的不同。我们经常看到历批国采总有一些黑马突起但随即消声匿迹，但我们也同样看到有一批企业拥有着稳健的运作策略步步为赢，说到底，国采的底线就是成本，国采的最
医药流通领域专项反腐持续深入，为集采全面推进提供了更直接的立场保证。 8月16日，河南省医保局通报：郑州六院“套标”使用耗材，违规结算医保基金。 8月27日，安徽省医药集中采购服务中心公布省公立医疗机构临床检验试剂集采结果。 8月31日，河南省医疗保障局印发《河南省公立医疗机构药品和医用耗材联盟采购试点方案》（下简称《试点方案》），正式成立河南省公立医疗机构药品和医用耗材采购联盟。 9月7日，甘肃、陕西省际联盟药品集采结果公布，30个品种平均降价58%，最高降幅99%。 最近的统计数据显示，甘肃省常住人口2502万、陕西省常住人口3953万、河南省常住人口9937万、安徽省常住人口6103万、浙江省常住人口6457万。可见，安徽和甘陕省际联盟药品集采服务的人口都不如河南省级药耗采购联盟多。 根据商务部发布的《2020年药品流通行业运行统计分析报告》，河南省以1413.5亿元的销售总额居区域销售排行榜第七位，前六位省区为广东省、北京市、上海市、江苏省、浙江省和山东省，浙江省虽然常住人口不及河南省，但销售总额较高。 提升统筹层次 在省级集采层面，河南省级带量采购目前已进行到第二批，此前开展的第一批省级带量采购已于今年3月落地。此外，河南还参与了广东牵头组织的头孢氨苄联盟、重庆短缺药品联盟等省际联盟开展带量采购工作。 在市级集采层面，河南濮阳市早在2019年底开启单独市级带量采购；2020年4月，业界还传出河南决定在省内部分地区通过区域联盟等形式开展“东西南北中”五个带量采购试点；2021年7月，郑州市牵头豫中联盟正式对兰索拉唑、雷尼替丁等15种药品展开带量采购。 综合来看，河南省级及各地市（联盟）带量采购，较为稳健、积极。考虑到河南药
9月9日，国家医疗保障局公布“关于政协十三届全国委员会第四次会议第4374号（医疗体育类504号）提案答复”的函，释放重大信号，涉及医用耗材联盟带量采购工作、下一步工作考虑、医药、医疗、医保领域的衔接等内容。 对于“推进医用耗材联盟带量采购工作”的提案，国家医保局同国家卫生健康委、国家药监局研究后，决策如下： 继续开展国家组织高值医用耗材集中带量采购。在总结药品集采成功经验基础上，充分吸收地方好的做法，结合高值医用耗材特点，开展了国家组织冠脉支架集中带量采购。中选产品价格从1.3万元下降到700元左右，大幅挤出中间环节水分，显著减轻患者负担。全国患者已于2021年1月用上降价后的产品。目前，采购进度符合预期，中选支架供应平稳。 目前，已启动人工关节类医用耗材集中带量采购，正在积极筹备前期准备工作。2020年6月，国家医保局会同国家发展改革委、工业和信息化部、财政部等7部门发布了《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》，为开展国家组织高值医用耗材集中带量采购提供总体规范和要求。 需要特别注意的是，国家医保局指出，将指导推动地方开展医用耗材集中带量采购。联盟采购是一种高效的组织体系，有利于区域之间的沟通交流，促进问题解决，把局部的经验变成全系统的智慧，进而转化成整体治理效能。目前，所有省份均以独立或联盟形式开展医用耗材集中带量采购，覆盖导引导丝、骨科创伤类、吻合器、补片、胶片、冠脉球囊、人工晶体等医用耗材。 同时，国家医保局指出，为加快形成全国统一的医用耗材分类和编码标准，进一步拓展医疗器械唯一标识在医疗、医保等领域的衔接应用，国家医保局配合国家卫生健康委、药监局共同印发
医药网9月1日讯 2021年8月30日，国家医保局发布《关于印发药品和医用耗材集中采购公共服务事项清单的通知》，要求各省在2021年12月底前，根据清单完成办事指南的制定和发布，清单包含集中采购药品和医用耗材信息查询、药品医用耗材集中采购业务咨询、医药价格和招采信用评价情况自主查询三方面。 同时，清单制度的落实情况和“好差评”结果将作为医疗保障系统行风建设专项评价的重要内容。 关于印发药品和医用耗材集中采购公共服务事项清单的通知 医保价采中心发〔2021〕2号 各省级药品和医用耗材集中采购机构： 为贯彻落实党中央国务院决策部署，坚持以人民为中心的发展思想，对接群众需求实施服务供给侧改革，根据国务院办公厅《关于建立政务服务“好差评”制度提高政务服务水平的意见》（国办发〔2019〕51号），按照《国家医疗保障局医保政务服务“好差评”制度建设工作方案》和《国家医疗保障局深化“放管服”改革转变政府职能工作机制》要求，我中心研究制定了《药品和医用耗材集中采购公共服务事项清单》（以下简称“清单”）附后，并就有关事项通知如下。 一、及时制定并发布本省办事指南 各省级集采机构要在省级医保局领导下，根据清单制定办事指南，内容包含事项名称、受理单位、服务对象、办理渠道、申请条件、申请材料、办理程序、办理时限、评价渠道等，同步规范线上和线下办理事项及办事流程。2021年12月底前，各省要完成办事指南的发布。 二、持续提升工作水平 各省要及时通过门户网站、微信公众号等形式向社会公开，主动接受社会监督。按医保政务服务“好差评”制度要求，开展医保政务服务评价工作，做好与本地政务服务平台互联互通，
湖南五市联盟首批20个药品集采已有于2020年12月开展，其中首次提出“螺旋降价”概念，即在采购周期的第二年，要求在原中选价基础上降价3%。而此次10个品种纳入五市联盟的第二批集采，仍然延续螺旋降价。同时还将进行价格纠编。近日，株洲市医药集中带量采购及相关配套改革试点工作领导小组办公室发布《关于开展娄底市郴州市永州市怀化市药品集中带量采购工作的通知》，涉及10个品种。 此前（2020年10月25日），该五市联盟开展首批集采，涉及20个品种，其中16个为注射剂（具体见文末附表）。方案明确指出，未在目录内的药品，如在在2019年1月1日以后其他省级集采中选且价格低于省采购平台挂网价格的，可在本次带量采购资料申报截止前申请纳入首批带量采购目录，执行外省中选价格。其中，首次提出“螺旋降价”概念，即在采购周期的第二年，要求在原中选价基础上降价3%，作为螺旋降价价格，取其与省采购平台挂网价格的低值执行。而此次集采可以说是五市联盟的第二批药品集采，其中的中选规则中仍然提到了螺旋降价，可见，每一年的中选价都将比前一年更低。我们一起来看一看本次的规则情况。 申报时间：2021年10月25日至10月29日，逾期不予受理。 药品约定采购量：医疗机构根据历史采购数据和临床实际需求，申报中选药品的年度计划采购量，年度计划采购量的70%确定为约定采购 量。 采购周期：自结果执行之日起1年。采购周期内，若国家开展带量采购，则终止该药品采购协议，执行国家中选结果；若株洲市、湘潭市、岳阳市、常德市和邵阳市首批药品集中带量采购中选结果调整，则相应同步调整。采购周期结束以后，根据实际情况决定是否延期。 中选规则： 1.五市联盟首批药品带量采购中选企业按不高于五市联
10月19日，山东省第二批（鲁晋联盟）药品集中带量采购拟中选结果揭晓。284家企业的919个产品进行申报，最终50种药品产生拟中选结果，平均降价45.81%，最高降幅92.74%。 本次集采纳入了群众反映价格高、医疗机构用量大、患者受众面广的药品，涵盖了心脑血管、神经、呼吸、消化、抗肿瘤、血液和外科等临床学科，覆盖山东、山西两省药品销售市场规模达39.25亿元。 从流传出来的降价幅度看，丹东医创药业的注射用奥扎格雷钠由原来的16.52元/支降至1.2元/支，降幅达92.74%。该产品属于抗血小板药物，可治疗血栓性疾病和预防血栓形成。米内网数据显示，2021年H1重点省市公立医院终端，奥扎格雷钠注射剂在山东、山西的市场由丹东医创药业主导，市场份额超过40%。 降价金额最大的为天马天吉生物拟中选的注射用特利加压素，价格由原来315.8元/支降至37.8元/支，单支降价278元。米内网数据显示，2021年H1重点省市公立医院终端，特利加压素注射剂在山东、山西的市场深圳翰宇药业主导，天马天吉生物集采拟中选，有望进一步蚕食市场。 上海上药第一生化药业和上海禾丰制药的缩宫素注射液，均作为短缺药而入围，报价与限价相同，降幅为0；非短缺药也有几家企业产品0降价入围，包括长春金赛药业的醋酸曲普瑞林注射液、北京北陆的钆喷酸葡胺注射液等。 米内网数据显示，在2021年H1重点省市公立医院终端，缩宫素注射剂在山东、山西的市场由南京新百药业主导，拟中选的上海上药第一生化药业和上海禾丰制药所占市场份额均不高；钆喷酸葡胺注射剂的市场由原研厂家主导，此次3家国产企业均拟中选，仿制替代原研进程加快。 鲁晋省际联盟药品集中带量采购报价产品拟中选结果 来源：米内网数据库、山东省公共资源交易中心等 注：重点
按照《江西省药品医用耗材集中采购联席会议办公室关于执行第五批国家组织药品集中采购和使用中选结果的通知》，江西省所有公立医疗卫生机构和驻赣军队医疗机构，于2021年10月18日零时起，全面执行第五批国家组织药品集中采购和使用江西中选结果及医保支付标准。为做好第五批国家组织药品集中采购中选药品落地执行工作，保障医疗机构及时采购供应中选药品，经研究，决定于2021年10月17日零时起提前开放中选药品网上采购资格。请各有关药品生产经营企业和医疗机构及时登录江西省医药采购服务平台，开展第五批国家组织药品集中采购中选药品网上采购工作。 对于已公布的符合价格要求的非中选产品，一并开放网上采购资格；对未申报价格和申报价格不符合要求的非中选产品，暂停网上采购资格。 据了解，第五批国家集采涉及的61种药品覆盖高血压、冠心病、糖尿病、消化道疾病等常见病、慢性病用药，以及肺癌、乳腺癌、结直肠癌等重大疾病用药，是历次国家组织药品集采品种数量最多的一次，61种药品平均降价56%，集采品种相关患者治疗费用将明显降低。 常用药方面，以急性胃溃疡治疗药物埃索美拉唑注射液为例，价格从65元/支下降到4元/支左右，一个治疗周期可节约药费610元。新一代糖尿病用药沙格列汀降价62%，月费用由225元降至90元以下。 国家组织药品集中采购工作，是深化医药卫生体制改革，解决人民群众看病难、看病贵的重大举措。
广东11省联盟率先开启生物药集采，其中涉及4个血液制品，除此之外，基础输液也首次在集采中出现。从广东头孢氨苄的续标，11省45个品种、到中成药集采、再到本次153个品种集采，可以看出，未来地方集采的覆盖范围正不断扩大，而对集采品种的“应采尽采”“分批进行”也正逐步推进。不过，这153个药品目录有遗漏，广东省平台已发补充通知！ 10月11日，广东省药品交易中心发布关于《广东联盟双氯芬酸等153个药品集团带量采购文件（征求意见稿）》的补充通知。 经核实，《广东联盟双氯芬酸等153个药品集团带量采购单》中“第三部分其他药品（独家药品）”品种序号“128”遗漏，现补充如下： 品种名称“艾普拉唑”，医保剂型“口服常释剂型”，产品名称“艾普拉唑肠溶片”，具体剂型“肠溶片”。 此前（9月30日），广东省药交中心发布《广东联盟双氯芬酸等153个药品集团带量采购文件（征求意见稿）》，涉及153个品种，包括血液制品3个、基础输液4个和其他药品146个，其中50个为独家品种（分组后，现为51个）详见文末附表。 此次集采的品种范围均为国家医保目录中用量大，采购金额高的产品。医保目录外、国采未到期医保药品的剂型或规格、国谈药品、国家实行特殊管理的药品、通过（含视同通过，下同）一致性评价的仿制药（截至2021年8月12日）对应的剂型，不列入本次集采范围。 参与报量的联盟成员包括广东、山西、江西、河南、广西、海南、贵州、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团共11省（区）。
日前，山东省淄博市成为全国首个政府搭平台、促对接，实现集采药品进药店销售的地市。目前，淄博已有387家零售药店可购买到国家集采药品，不少药店已设置“国家集采药品专柜”。“我们将充分发挥政府‘搭平台、促对接、保供应、强监督’作用，着力加强中选厂家、商业配送公司、药店三方协调机制，让更多的药店加入集采药品销售中。”淄博市医保局党组书记、局长陆汉明说。 实行“四统一” 此前，国家集采前四批157个、山东省集采一批39个品种已落地淄博，与原采购价相比，中选药品分别降价54%，67.3%。 按照现行规定，药店进货时无法享受医院的集采价格，部分药品医院和药店之间存在较大落差，这导致了部分购买需求只能“回流”到医院，患者只能选择排队去医院门诊开具低价的国家集采药品。 为打通国谈药品入院“最后一公里”，淄博开展“国家集采药品进药店”活动。先期，淄博市医疗保障局多次召开相关负责人座谈会、供应协调会，强化与药店、中选生产企业、配送公司的衔接配合，确保药品按时足额供应。 对于部分品种的“短缺药”，也将严格执行登记制度，确保满足患者的实际购药需求。最终，淄博市167家药店报名自愿参与，范围覆盖各区县。一周后，参与的药店数量提升到了387家。 参与的零售药店按照“四统一”模式销售——统一参照中选价格或进货价格销售；统一在药店显著位置设置销售专柜；统一采取双标签公示药品价格，据了解，药品附有集采药品中选价格标签与销售价格标签，方便消费者进行比对；统一公布医保部门咨询投诉电话。 集采药品按照中选价格或进货价格销售，参加“国家集采药品进药店”活动的绝大多数药店集采药品
9月25日，湖北省形成的省级联盟（以下简称“湖北版”）——由湖北、河北、山西、内蒙古、辽宁、福建、江西、河南、湖南、海南、重庆、四川、贵州、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团等联盟地区委派代表组成中成药省际联盟集采领导小组办公室，发布了《中成药省际联盟集中带量采购公告（第1号）》。 此前不久（9月14日），广东省药品交易中心发布关于征求《广东联盟清开灵等58个药品集团带量采购文件（征求意见稿）》（以下简称“广东版”）意见的通知，主要针对基本医保药品目录内用量大、采购金额高的58个通用名药品的全部剂型及规格，参与本次集采品种报量的联盟地区包括广东、山西、河南、海南、宁夏、青海、新疆。 这意味着，除了华北和华东地区以外，其他省份的中药集采都已经在开展了。华北和华东区域会不会分别开展集采，值得下一步关注。 中成药集采被业界公认难点重重，而“难点重重”意味着规则制定困难，必然也是极其细致的。企业在报价之前，必须仔细研究其中复杂的规则，才能作出正确的判断。 焦点1 广东版VS湖北版 不同点1：对处方相同、药品名不同者的判别 湖北版分组的最大亮点是处方相同而药品名称不同的药品根据给药途径原则上予以合并一个序号，合计共17个产品组。 但是，两大联盟版本对处方相同而药品名称不同的药品的判别是有所区别的。例如湖北版认为百令、至灵、金水宝口服产品是同一类产品，但广东版的类似组别则没有包括至灵口服产品。 广东版认为银杏叶/银杏酮酯/杏灵/银杏叶提取物的口服药品属于同一类；湖北版则是银杏叶口服产品为一个序号，银杏酮酯、杏灵的口服产品为另一个序号。
日前，山东省淄博市成为全国首个政府搭平台、促对接，实现集采药品进药店销售的地市。目前，淄博已有387家零售药店可购买到国家集采药品，不少药店已设置“国家集采药品专柜”。“我们将充分发挥政府‘搭平台、促对接、保供应、强监督’作用，着力加强中选厂家、商业配送公司、药店三方协调机制，让更多的药店加入集采药品销售中。”淄博市医保局党组书记、局长陆汉明说。 实行“四统一” 此前，国家集采前四批157个、山东省集采一批39个品种已落地淄博，与原采购价相比，中选药品分别降价54%，67.3%。 按照现行规定，药店进货时无法享受医院的集采价格，部分药品医院和药店之间存在较大落差，这导致了部分购买需求只能“回流”到医院，患者只能选择排队去医院门诊开具低价的国家集采药品。 为打通国谈药品入院“最后一公里”，淄博开展“国家集采药品进药店”活动。先期，淄博市医疗保障局多次召开相关负责人座谈会、供应协调会，强化与药店、中选生产企业、配送公司的衔接配合，确保药品按时足额供应。 对于部分品种的“短缺药”，也将严格执行登记制度，确保满足患者的实际购药需求。最终，淄博市167家药店报名自愿参与，范围覆盖各区县。一周后，参与的药店数量提升到了387家。 参与的零售药店按照“四统一”模式销售——统一参照中选价格或进货价格销售；统一在药店显著位置设置销售专柜；统一采取双标签公示药品价格，据了解，药品附有集采药品中选价格标签与销售价格标签，方便消费者进行比对；统一公布医保部门咨询投诉电话。 集采药品按照中选价格或进货价格销售，参加“国家集采药品进药店”活动的绝大多数药店集采药品
随着药品集中带量采购工作常态化开展，越来越多的药品将不可避免地打起“价格战”。通常，大家理解的“价格战”就是降价，而且是剧降。对于规模大、实力强、成本低的企业而言，药品集采可谓天赐良机，使得营销变得简单，重回“工厂模式”。 而对于在药品集采中未能中选的产品或品牌而言，是否还有其他出路，成为所有制药企业的必答题。 老子《道德经》云：“反者道之动”。《圣经》说：“当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。”换言之，天无绝人之路。 商业越发达，则越分化，“价格战”也不例外。如果细分消费人群，任何产品或服务的目标消费者都至少可以分为低端和高端两个亚群。体现在价格上，就是既有廉价产品或品牌，又有高价产品或品牌，分别满足不同消费者的需求。 但是，打造高端产品或品牌，并不只是把价格定高这么简单，而是一项复杂的系统工程，至少需要注意以下四点。 01、可信的理由 即使是偏爱高端品牌的消费者，也不会随便购买高价品牌，只有在他认为“值得”才能成交。 中成药未来极有可能纳入集采范围。而中成药不同于化药，消费者对于其品质的担忧更甚。而且，中成药没有仿制药一致性评价的官方证明，低价可能增强消费者的不信任感。打造中成药高端品牌，有可能是另一条“生路”。 高价是品牌高端的直接体现，是高端品牌的共同特性，而支撑其高价的理由则各不相同。 例如滋阴补肾的中成药六味地黄丸，不同品牌之间的价格差异较为明显。其中，有一个品牌的价格显著高于其他品牌，该品牌打的“牌”是采用正宗道地药材，“药材好”的理由让消费者愿意为其高价买单。 对于药品而言，尤其是中
