• 独家品种有遗漏!广东11省联盟153个药品集采最新动态

      广东11省联盟率先开启生物药集采,其中涉及4个血液制品,除此之外,基础输液也首次在集采中出现。从广东头孢氨苄的续标,11省45个品种、到中成药集采、再到本次153个品种集采,可以看出,未来地方集采的覆盖范围正不断扩大,而对集采品种的“应采尽采”“分批进行”也正逐步推进。不过,这153个药品目录有遗漏,广东省平台已发补充通知!  10月11日,广东省药品交易中心发布关于《广东联盟双氯芬酸等153个药品集团带量采购文件(征求意见稿)》的补充通知。  经核实,《广东联盟双氯芬酸等153个药品集团带量采购单》中“第三部分其他药品(独家药品)”品种序号“128”遗漏,现补充如下:  品种名称“艾普拉唑”,医保剂型“口服常释剂型”,产品名称“艾普拉唑肠溶片”,具体剂型“肠溶片”。  此前(9月30日),广东省药交中心发布《广东联盟双氯芬酸等153个药品集团带量采购文件(征求意见稿)》,涉及153个品种,包括血液制品3个、基础输液4个和其他药品146个,其中50个为独家品种(分组后,现为51个)详见文末附表。  此次集采的品种范围均为国家医保目录中用量大,采购金额高的产品。医保目录外、国采未到期医保药品的剂型或规格、国谈药品、国家实行特殊管理的药品、通过(含视同通过,下同)一致性评价的仿制药(截至2021年8月12日)对应的剂型,不列入本次集采范围。  参与报量的联盟成员包括广东、山西、江西、河南、广西、海南、贵州、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团共11省(区)。

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    2021-11-03
  • “国家集采药品专柜”现身药店!一批降价药来了

    日前,山东省淄博市成为全国首个政府搭平台、促对接,实现集采药品进药店销售的地市。目前,淄博已有387家零售药店可购买到国家集采药品,不少药店已设置“国家集采药品专柜”。“我们将充分发挥政府‘搭平台、促对接、保供应、强监督’作用,着力加强中选厂家、商业配送公司、药店三方协调机制,让更多的药店加入集采药品销售中。”淄博市医保局党组书记、局长陆汉明说。  实行“四统一”  此前,国家集采前四批157个、山东省集采一批39个品种已落地淄博,与原采购价相比,中选药品分别降价54%,67.3%。  按照现行规定,药店进货时无法享受医院的集采价格,部分药品医院和药店之间存在较大落差,这导致了部分购买需求只能“回流”到医院,患者只能选择排队去医院门诊开具低价的国家集采药品。  为打通国谈药品入院“最后一公里”,淄博开展“国家集采药品进药店”活动。先期,淄博市医疗保障局多次召开相关负责人座谈会、供应协调会,强化与药店、中选生产企业、配送公司的衔接配合,确保药品按时足额供应。  对于部分品种的“短缺药”,也将严格执行登记制度,确保满足患者的实际购药需求。最终,淄博市167家药店报名自愿参与,范围覆盖各区县。一周后,参与的药店数量提升到了387家。  参与的零售药店按照“四统一”模式销售——统一参照中选价格或进货价格销售;统一在药店显著位置设置销售专柜;统一采取双标签公示药品价格,据了解,药品附有集采药品中选价格标签与销售价格标签,方便消费者进行比对;统一公布医保部门咨询投诉电话。  集采药品按照中选价格或进货价格销售,参加“国家集采药品进药店”活动的绝大多数药店集采药品

    标签:集采
    2021-11-03
  • 《天津市中医药条例》11月1日起施行!医疗机构要设置这几个科室!

      天津市人民代表大会常务委员会公告  第八十一号  《天津市中医药条例》已由天津市第十七届人民代表大会常务委员会第二十九次会议于2021年9月27日通过,现予公布,自2021年11月1日起施行。  天津市人民代表大会常务委员会  2021年9月27日  天津市中医药条例   (2021年9月27日天津市第十七届人民代表大会常务委员会第二十九次会议通过)  目 录  第一章 总 则  第二章 中医药服务  第三章 中药保护与产业发展  第四章 中医药人才培养  第五章 中医药科研与文化传播  第六章 保障措施  第七章 法律责任  第八章 附 则  第一章 总 则  第一条 为了继承和弘扬中医药,保障和促进中医药事业创新发展,保护人民生命安全和身体健康,推进健康天津建设,根据《中华人民共和国中医药法》等法律、行政法规,结合本市实际,制定本条例。  第二条 本条例适用于本市行政区域内中医药医疗、预防、保健、产业、教育、科研、文化、交流合作以及相关监督管理等活动。  第三条 本市大力发展中医药事业,坚持中西医并重的方针,遵循中医药发展规律,坚持传承和创新相结合,保持和发挥津沽中医药特色和优势,增强中医药服务能力,提高中医药服务质量。  第四条 本市完善融预防保健、疾病治疗和康复于一体的中医药服务体系,提供覆盖全民和全生命周期的中医药健康服务。  本市大力推进中药产业特色发展,提高发展活力,推动中药质量提升和健康产业高质量发展。  第五条 市和区人民政府应当将中医药事业纳入国民经济和社会发展规划,加强中医药管理机构建设,建立健全符合中医药特点的管理、服务和保障体系,保护、扶持和发展中医药,统筹推进中医药事业高质量发展。  市和区人民政府应当建立健

    标签:中医药
    2021-11-03
  • 浙江第二批省采即将开启,带量部分仅为上年用量的60%!

      省级带量采购目前也进入常态化,浙江第一批省采8个品种16个品规,最终10个品规中选。此次第二批省采方案征求意见中,品种暂时未公布,仍分为两个质量层次,规则基本延续了上一批的方案。以上一年度60%的量作为约定采购量。  10月8日,浙江省药械采购平台发布《关于征求浙江省公立医疗机构第二批药品集中带量采购文件意见的通知》,拟开展第二批药品集采,具体品种暂未公布。  2020年10月30日,浙江发布《关于浙江省部分药品集中带量采购工作采购文件征求意见的通知》,最终8个品种纳入,包括雷贝拉唑口服常释剂型、熊去氧胆酸口服常释剂型、阿莫西林克拉维酸注射剂、亮丙瑞林注射剂、头孢美唑注射剂、头孢呋辛注射剂、头孢唑肟注射剂。按照2019年年度总量的50%作为总约定采购量,最高45%,最低5%。采购周期为 12 个月。  当时浙江省的创新之处是,如A、B两组中任意一组流标,则该组约定采购量的50%归并至另一组的约定采购量,剩余50%作为约定采购量以外的剩余用量。这对于部分中选品种和未中选品种来说,都是一个好的信号。  2021年1月11日,浙江公布第一批药品集中带量采购中选结果,共涉及10个中选品种,但未公布中选价格。中选结果自2021年3月15日起执行,详见下表。  本次浙江省级的第二批集采,根据文件,申报品种将分为两个质量层次,A组为原研药或参比制剂,B组为其他仿制药。将采用技术评审和价格评审相结合的方式同步进行。  以下为征求意见稿重点内容:  采购量:每个品种按照2020年全省所有公立医疗机构年度药品总用量的60%作为总约定采购量。  如 A、B 两组中任意一组无中选药品,则该组约定采购量的50%归并至另一组[仅满足 15.2(2)(3)条件的除外,下同],剩余50%作为约定采购量以外的剩余用量。  

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    2021-11-03
  • 部分国采抗菌素和抗癌药,湖南不对基层开放采购!

      湖南开始执行第五批国采中选结果,其中利奈唑胺葡萄糖注射液按照《关于印发湖南省抗菌药物临床应用分级管理目录(2021年版)的通知》(湘卫医发〔2021〕44号)规定,不开放基层医疗机构采购权限。  抗肿瘤药物奥沙利铂注射液、注射用地西他滨、多西他赛注射液、注射用盐酸吉西他滨、盐酸帕洛诺司琼注射液、注射用盐酸苯达莫司汀、紫杉醇注射液,因基层医疗机构没有报量或者报量很少,暂不开放基层医疗机构采购权限。  目前23省市明确第五批国采正式执行时间:  新疆:2021年9月15日  天津:2021年9月20日  湖南:2021年10月25日  河南:2021年10月1日  西藏:2021年10月1日  河北:2021年10月1日  重庆:2021年10月1日  云南:2021年10月8日  广东:2021年10月9日  海南:2021年10月10日  湖北:2021年10月10日  山东:2021年10月15日  甘肃:2021年10月15日  贵州:2021年10月15日  江西:2021年10月18日  陕西:2021年10月20日  辽宁:2021年10月20日  山西:2021年10月20日  福建:2021年10月20日  浙江:2021年10月20日  黑龙江:2021年10月20日  上海:预计2021年10月下旬  随着第五批国采中选结果尘埃落定,各省市陆续发文落实相关工作。10月9日,湖南省发布《关于做好第五批国家组织药品集中带量采购中选结果执行工作的通知》,明确中选结果于2021年10月25日在全省统一执行。其中抗菌药纳入湖南省专项药集采整体管理,不对基层开放采购;部分抗癌药因报量或未报量,暂不对基层开放采购。经医药云端工作室测算,湖南省第五批国采首年采购金额约为2.49亿元。约定采购量:以医疗机构前期在国家组织药品集中采购综合服务平台(以下简称“国家采购平台”)确认或自主上报的中选药品年度需求量为基数,按照GY-YD2

    标签:抗癌药
    2021-11-03
  • 规则复杂,广东、湖北两大联盟中成药集采如何报价?

     9月25日,湖北省形成的省级联盟(以下简称“湖北版”)——由湖北、河北、山西、内蒙古、辽宁、福建、江西、河南、湖南、海南、重庆、四川、贵州、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团等联盟地区委派代表组成中成药省际联盟集采领导小组办公室,发布了《中成药省际联盟集中带量采购公告(第1号)》。    此前不久(9月14日),广东省药品交易中心发布关于征求《广东联盟清开灵等58个药品集团带量采购文件(征求意见稿)》(以下简称“广东版”)意见的通知,主要针对基本医保药品目录内用量大、采购金额高的58个通用名药品的全部剂型及规格,参与本次集采品种报量的联盟地区包括广东、山西、河南、海南、宁夏、青海、新疆。    这意味着,除了华北和华东地区以外,其他省份的中药集采都已经在开展了。华北和华东区域会不会分别开展集采,值得下一步关注。    中成药集采被业界公认难点重重,而“难点重重”意味着规则制定困难,必然也是极其细致的。企业在报价之前,必须仔细研究其中复杂的规则,才能作出正确的判断。     焦点1 广东版VS湖北版     不同点1:对处方相同、药品名不同者的判别    湖北版分组的最大亮点是处方相同而药品名称不同的药品根据给药途径原则上予以合并一个序号,合计共17个产品组。    但是,两大联盟版本对处方相同而药品名称不同的药品的判别是有所区别的。例如湖北版认为百令、至灵、金水宝口服产品是同一类产品,但广东版的类似组别则没有包括至灵口服产品。    广东版认为银杏叶/银杏酮酯/杏灵/银杏叶提取物的口服药品属于同一类;湖北版则是银杏叶口服产品为一个序号,银杏酮酯、杏灵的口服产品为另一个序号。

    标签:中成药
    2021-11-03
  • 央视聚焦!“双通道”管理落地见效,药店有这些变化

      “虽然零售药店在大病处方药领域,出现了暂时的利润牺牲,但由于连锁药店较高的市场化程度,让很多患者尤其是肿瘤患者能够同时享受到一些癌症基金会的药费减免,所以带来了相当的客流,赚足了人气。”日前,央视新闻聚焦“双通道”药品落地终端的成效。  销售业绩增速明显  今年5月,国家医保局发布《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》,明确重点将临床价值高、需求迫切、费用高、替代性不高的药品纳入“双通道”,同时从国家层面明确将定点零售药店纳入医保药品供应保障范围(支付标准与医疗机构统一)。  目前,已有浙江、广东、湖南等地陆续发布相关细则,进一步推动“双通道”药店落地。在浙江、贵州、广西等地一般采取遴选的方式,选择一些大型连锁企业的特药药房来销售国家谈判的药品。  杭州九洲大药房连锁有限公司董事长齐丽披露了一组数据:“相关药品有50多个品种,基本上是5000万元左右的销售,应该也是从去年开始来落地这些(双通道进药店)工作。”  虽然当地“双通道”政策实施细则还未出台,但当地在两年前已经试水将一些抗肿瘤、白血病等大病的处方药品,在部分药房用医保结算的方式销售,如今这些连锁药店销售业绩增速明显,漱玉平民便是当中的主力军。  “销量增速目前很大,有20%到30%的增长,甚至还要高。”漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰说道。  两个维度读懂利好与风险  那么,在赚足人气的背后,药店该如何把握新政的利好呢?  作为行业新政,“双通道”被很多药店视为承接处方外流的重要机会,觉得只有入围了“双通道”药店,将来才能分享处方外流的“蛋糕&rdqu

    标签:药店
    2021-11-03
  • 带金模式终将“自然死亡”!合规营销两大驱动新模式!

      带金模式的营销方式为:药品上市许可持有人(MAH)及其代理人寻找并联络具有药品选择权或推荐权的医生、药师、店员等,给予违规的金钱刺激,且金钱数量与其所促销药品的数量直接相关。以此方式作为药品销量核心驱动力的模式即为带金模式。带金模式可通过公式作简要的表达:带金销售=(销售价格-成本价格)×处方数量×院方驱动力(方向及大小)。  众所周知,带金模式曾经主导中国药品市场尤其是医院处方药市场多年,目前正走向穷途末路。  由于各种政策的打压及条件的制约,MAH无金可带、处方药品无量可查、院方无愿去用,带金销售模式终将“自然死亡”。新医改的顶层设计,是这种传统营销模式的系统性、毁灭性的精准打击,与既往一阵风的运动式反商业贿赂有本质上的不同。  三大变化“釜底抽薪”  01药企无金可带  首先是药品生产成本或存上升风险。无论企业如何降低生产成本,总有降无可降之时。而且,随着基础成本(水、电、人工)的上升、环境监测的趋严、原材料的涨价等,刚性生产成本总体上不降反升。  不过,对于大部分药品而言,生产成本上升并不是重点、更重要的是销售价格持续下降。  国家层面的药品集中带量采购是最重要和最显著的影响因素。如果说“4+7”试点时,药企还在观望,那么,由于现在该政策已经上升为“国策”,药企已经没有退路了。降价既是当下的主旋律,也是未来相当长时间内的主旋律。随着竞争的加剧,药品价格的“水分”迟早挤干。  此外,其他采购模式如GPO、福建招标等,同样都是以降药价为核心目标。事实上,即使是独家品种,医保局也采用价格谈判的方式,以大幅降低价格。  随着生产成本与销售价格越来越接近,将使药企从

    2021-11-03
  • “双通道”政策出台半年,仅极少处方流向药店?

      药品“双通道”管理机制,是今年五月份国家为解决国家医保谈判药品可及性出台的一项政策。“双通道”是指谈判药品通过定点医疗机构和定点零售药店两个渠道,并以医保支付的方式来满足药品的供应保障。按照规定,各省要在10月底前,确定纳入双通道管理的药品名单。现在各地的执行情况如何?政策落地效果怎么样?  顾客从药店流向医院  北京一家药店负责人告诉记者,双通道政策出台半年,目前在北京还没有落地,虽然部分国家谈判药品在药店有销售,但患者只能自付购买,不能享受医保支付。  在北京的另外一家药店,记者了解到,不少患者最初由于一些国谈药品没有及时进入医院,而进药店速度更快,因此就选择药店渠道购买,而如今这些药品陆续进了医院,他们就不再选择药店了。  对此,有患者表示,医院有医保支付,药店没有,当然选择医院了。  记者多地调查发现,目前,在大部分地区,“双通道”政策都还没有落地。在已经开始试点落地的地区,可以实行医保支付的药品数量,也远未覆盖到国家谈判药品的200多种。  贵州某连锁药房负责人表示,医保局还是选择一些特殊的药品,目前还没覆盖全部的国谈药品。  考核医院处方流出  让国家医保谈判药品惠及更多人,这样好的政策,为何过去半年仍难以落地?是政策难执行还是技术有障碍?  北京一家药店负责人告诉记者,他们药店在几年前就被定为医保定点药店,也配有医保支付设备,但按照规定只有合规的处方流转到药店,患者才可以使用医保进行支付。而在北京的另外一家连锁药店负责人透露,虽然去年药店曾经接收过20多张处方,进行过20多笔的医保支付,但金额却只有几百元。对于药店的整体销售,就是杯水车薪。  对此,北京某

    标签:药店
    2021-11-03
  • “国家集采药品专柜”现身药店!一批降价药来了

    日前,山东省淄博市成为全国首个政府搭平台、促对接,实现集采药品进药店销售的地市。目前,淄博已有387家零售药店可购买到国家集采药品,不少药店已设置“国家集采药品专柜”。“我们将充分发挥政府‘搭平台、促对接、保供应、强监督’作用,着力加强中选厂家、商业配送公司、药店三方协调机制,让更多的药店加入集采药品销售中。”淄博市医保局党组书记、局长陆汉明说。  实行“四统一”  此前,国家集采前四批157个、山东省集采一批39个品种已落地淄博,与原采购价相比,中选药品分别降价54%,67.3%。  按照现行规定,药店进货时无法享受医院的集采价格,部分药品医院和药店之间存在较大落差,这导致了部分购买需求只能“回流”到医院,患者只能选择排队去医院门诊开具低价的国家集采药品。  为打通国谈药品入院“最后一公里”,淄博开展“国家集采药品进药店”活动。先期,淄博市医疗保障局多次召开相关负责人座谈会、供应协调会,强化与药店、中选生产企业、配送公司的衔接配合,确保药品按时足额供应。  对于部分品种的“短缺药”,也将严格执行登记制度,确保满足患者的实际购药需求。最终,淄博市167家药店报名自愿参与,范围覆盖各区县。一周后,参与的药店数量提升到了387家。  参与的零售药店按照“四统一”模式销售——统一参照中选价格或进货价格销售;统一在药店显著位置设置销售专柜;统一采取双标签公示药品价格,据了解,药品附有集采药品中选价格标签与销售价格标签,方便消费者进行比对;统一公布医保部门咨询投诉电话。  集采药品按照中选价格或进货价格销售,参加“国家集采药品进药店”活动的绝大多数药店集采药品

    标签:集采
    2021-11-03
  • 药价差异大屡被投诉,药店“真黑”?

      近日,多家药店因为药价与线上、医院等渠道差异明显被投诉。  上饶一市民以31.8元一盒的价格购买了十盒阿托伐他汀钙片,结果邻居说线上渠道只需4.8元一盒,于是该市民要求退货,最后投诉至新闻媒体;还有新疆博乐市人民检察院12309举报中心接到群众匿名举报电话称“药店疫情期间抬高药价挣黑心钱”。  事实上,这样的案例在过往并不少见,不仅出现在药店,同样在医院这样的案例也不少。  药店药价真高了?  上述两个案例中,为什么药店的价格会让消费者觉得高呢?对此,上述两家药店的相关负责人都表达了自己的看法。  上饶该药店的负责人表示,同一个厂家生产的同一种药品,药店与网络平台上的价格相差这么多,主要是线上平台给予消费者的补助力度很大,使得价格与实体药店产生明显的差异。也就是说,之所以会出现价格差异,并不是因为药店价格太高,而是线上渠道价格补贴太厉害了。  针对博乐市民投诉的情况,博乐市人民检察院派出检察人员联合辖区市场监管部门调查核实相关情况。据核查,被投诉的药品进货单价12.5元,店内公示零售价格16元,举报者购买价16元。售价利润在35%以下的合理区间内,不存在价格欺诈行为。  检察官再经过了解,原来这位老人所患慢性病已纳入医保,每次去定点医疗机构开药,药品享受医保补贴后的价格只有几块钱,的确比市面零售药店便宜很多。可见,出现这样的差异,主要是因为药店没有慢病统筹,而非药店药价真高了。  药店主要以赚取商品差价,对比上市连锁中报数据,各大上市连锁中西药的毛利率普遍在20%-35%左右,其中一心堂的毛利率达到35.58%,大参林为33.45%,老百姓为30.25%。这一定程度上反映了行业整体水平。当然这与药店的规模、运营水平等方面有巨大的关系

    标签:药店
    2021-11-03
  • 十年蹉跎!医药电商风口改变,药店选择妥协

      无论是各大上市连锁中报,还是各大商业公司,线上渠道业务基本呈现高增长的态势,可以说这是医药电商发展进入新阶段的一个缩影,即是全行业触网,不同类型的企业实现的路径和模式出现分化。  就目前行业融资的情况来看,传统的医药电商企业基本难寻踪迹,而“2B”业务成为当下资本眼中的“香饽饽”。当然,经过十多年的蹉跎岁月,现在被市场留下来的医药电商企业,无论是商业模式还是市场定位也异于发展初期。作为被趋势推着“被迫”触网的实体药店,则在平台流量与市场话语权中选择妥协。  现在医药电商早已褪去十年前的青涩,如同小青年,有迷茫,有幻想,也有冲劲,前途无限被看好,但还要继续打磨。  融资风口改变  医药电商从来不缺少风口。据天眼查产业大数据,目前医药电商有11.4万家相关企业,1464件融资事件、134件专利,十年间企业数量扩张了17.3倍。其中,融资和专利在各行业电商中排名首位。  如果从今年半年的融资情况来看,医药电商半年的融资额度已经超过了2020年全年的水平。据电数宝电商大数据库显示,2020年中国医药电商领域共有9家平台获得融资,涉及平台包括1药网、上药云健康、医百科技、泉源堂、一块医药、叮当快药、药帮手、药兜网、贝登医疗,融资总额超23.9亿元。  而今年上半年披露的金额就超过了40亿元,其中最近的有药师帮获得融资2.7亿美元、叮当快药获得了2.2亿美元,此外上药云健康也获得了10.33亿元的B轮融资。   2021年上半年医药电商融资情况  在获得融资的企业中,我们可以发现,大部分是B2B企业,而且融资额度都相对较高。除了上述的几家企业外,以诊所为主要客户的阿康健康也获得了2亿元的融资。事实上,从表中可以看到,除了叮当快药以O2O业务为主

    2021-11-03
  • 医保准入七大变化!药企必须把握“五年黄金期”!

      医保的准入门槛已然改变。  笔者分析发现,医保准入门槛已调整为近五年来获批的创新药和改良药(新增适应症);五年以前上市的产品想进入医保,只剩下改良药(新增适应症)和国家基药目录两个途径。新药企业想进入医保,应积极把握五年的黄金时期。  根据国家医保局官网此前发布的《关于公示2021年国家医保药品目录调整通过初步形式审查药品及信息的公告》,共有271个药品通过初步形式审查。  在通过初步形式审查的目录外药品中,2016年以后新上市的药品占93.02%。这并不是因为2016年以前上市的药品不想申报进入医保,而是医保的准入门槛越来越倾向于近五年获批的新产品。  01、新增产品进入门槛压缩为三类  近五年来获批的创新药和改良药(新增适应症),以及最新的基药  2021年《国家医保药品目录调整工作方案》将医保目录外的产品可进入医保目录的条件分为4类,远远少于2020年的7类。  2021年医保目录调整方案的4类条件包括:2016年1月1日至2021年6月30日期间,经国家药监部门批准上市的新通用名药品和适应症或功能主治发生重大变化的药品;与新冠肺炎相关的呼吸系统疾病治疗用药;纳入《国家基本药物目录(2018年版)》的药品。  但实际上,与新冠肺炎相关的呼吸系统疾病治疗用药并没有产品通过形式审查。这意味着新增产品进入的门槛已经被压缩为三类:近五年来获批的创新药和改良药(新增适应症),以及最新的基药。  02、鼓励清单进医保准入捷径被堵  首仿药凭借鼓励目录以国内已上市原研适应症进医保的准入路径被堵死  2020年《国家医保药品目录调整工作方案》的鼓励清单(纳入《第一批鼓励仿制药品目录》、《首批鼓励研发申报儿童药品清单》、《第三批鼓励研发申报儿童药品清单》、国家组织药

    标签:医保
    2021-11-03
  • 以美团外卖为代表的O2O平台正向B2C发起价格挑战!

      医药网9月7日讯 随着网售处方药的开放,加之外部疫情因素的刺激,处方药医药电商在2020年大放异彩,以京东大药房和阿里健康为代表的B2C医药电商增长迅猛,相继也迈进了独立上市的赛道。然而,正当B2C平台间正斗得酣畅淋漓之时,另一面向终端患者销售处方药的O2O平台也悄然加入了凶残掠夺流量的战局。  01 O2O和B2C的正面较量  O2O目前仍然是医药电商板块中很小的一部分,美团和饿了么两大O2O平台都还未开自营店,服务主要由线下药店提供,而在这些店家中,海王、大参林等传统线下零售巨头凭借门店优势占据了头部地位,但即便是这些巨头,他们目前也还处于组建O2O业务团队的初级发展阶段,O2O生意占其整体生意体量的比重也仅是个位数。更多的医药电商患者流量仍然积聚在B2C平台上。作为后来者,除了大力宣传自身在送药时效上的优势,以美团外卖为代表的O2O平台采用了一个非常简单粗暴的打法:价格战。  O2O平台正以难以想象的低价向B2C平台发起挑战。打开APP,浏览下来发现,越是一线城市,O2O购处方药的价格战越是凶猛。  疫情以来,全国有十八个省份对解热镇痛药品零售进行了严格管控,品种涉及几乎所有常用的OTC解热镇痛产品,作为处方药,安康信-依托考昔片没有被列入名单,成为了一个热门的替代品,用互联网术语来形容就是流量产品。然而,哪怕是处方药也难逃流量产品低价拉流量的怪圈,以安康信60毫克*5片规格为例,阿里健康的单盒标价为36.7元,京东大药房的单盒标价为38元,健客的单盒标价为37.8元(以上价格均不包含平台优惠券和邮费)。而在美团外卖平台上,选取各个城市人流密集地段定位点,同样规格的处方药产品打出的低价透出了浓浓的价格战味,尤其是在在一线或二线城市。  值得注意的是,除了即时送药

    标签:网售处方药
    2021-11-03
  • 客流下降 药店不赚钱了?

      医药网9月6日讯 近两年来,药店客流量下降已经不算啥公开秘密。那客流量到底下降了多少呢?  为了获取严谨科学的数据信息,笔者查找到今年7月份中康CMH对药店客流量的监控数据。该数据显示自今年2月份起,整个药店行业客流量指数一直在90以下,也就是说有10%以上的顾客转移到其他渠道。还有一个更让人沮丧的消息是,最近两年药店客流量指数基本没有一个月超过同期的2019年。  抛开中康的检测数据,药店一线从业者们都能清晰地感觉到客流下降现状。那问题来了,作为药店从业者,客流量持续下降,你慌了吗?  药店面临宏观环境改变下的多重压力  如果仔细分析,我发现药店客流量下降是多方面压力的结果。  从宏观角度来说,自2019年年末起,除了最初几个月抗疫商品的热卖提升了药店销售,这可能也给很多人错觉,那就是药店生意在现阶段还是一门赚钱快的生意。直接导致结果是2020年药店数量特别是新增单体店数量大幅提升。  门店数量提升了,但去年全年疫情反复问题还是给营业造成些影响。今年情况不一样,虽说疫情在有些地区小反复,但国家在整体疫情控制方面做的相当出色,如果再用疫情问题解释客流下降就有些说不过去。  那换个角度呢,去年药店线下全年销售额增速只有0.7%,但药店增多了3万家,全年增速是5.4%。也就是说在药店竞争这块也开始内卷了。  如果在算上国家医改带量采购等影响因素,药店从业同行们已经是很努力地发展自身了。  即便没有互联网处方开闸,没有邮局加油站们跨行打劫开药店,没有分级诊疗的实施与医保账户改革,就冲着内卷这件事,药店行业要保住客流量已经相当不容易。  那除了内卷和客观条件,还有其他因素吗?  药店行业赚钱的底层逻辑变了  商圈有句名言:只

    标签:药店
    2021-11-03
  • 便利店,药店下一个风口?

      医药网9月3日讯 近日,健之佳披露2021年半年度业绩报告,2021年上半年营业收入约23.79亿元,同比增加12.83%;归属于上市公司股东的净利润约1.22亿元,同比增加10.17%。  在健之佳半年报中,除了大篇幅介绍医药零售板块的相关情况,对便利店的描述也不少,并且在其公司战略中,便利店处于非常重要的地位。另外一心堂也在今年开始进入便利店,加上之前便利店卖药的事与药店产生的“恩恩怨怨”,药店圈这次主动进攻便利店,会不会成为药店“新零售”下一个风口呢?  便利店坪效高于药店  半年报显示,健之佳新增门店308家,其中自建230家,收购78家,因发展规划及经营策略调整关闭门店22家,净增门店286家,门店总数达到2416家。2021年上半年门店数较2020年末增长13.43%,其中川渝桂市场门店增长20.00%,募投项目自建门店拓展效率提升。   其中,在2416家门店中有259家便利店。对此,健之佳表示,便利店是公司全渠道体系和健康服务生态圈建设的重要组成部分,公司持续推进便利店的扩张。与药店相比,便利店有完全市场化竞争且无政策、监管壁垒的特点,毛利率低于药店,但门店日均坪效42.63元,较社区专业便利药房日均坪效34.91元高。   不过从毛利率以及营收占比来看,健之佳的便利店与零售药店还是不小的差距。数据显示,健之佳医药零售、便利零售的营收和毛利率分别是20.76亿元、1.72亿元、33.89%、21.47%。  2020年年报显示,健之佳的医药零售、便利零售占营收比例分别为:87.08%、7.51%,半年报的数据略有下滑为7.23%。   如果从便利店行业平均毛利率来看,健之佳便利店毛利率水平还有较大的增长空间。据《2020中国便利店发展报告》数据,中国本土便利店品牌平均毛利率为25%,领先便利店品牌的毛利率则高达35%。  在中

    标签:药店
    2021-11-03
  • 六大上市连锁门店数量井喷!终端整合加速!

      医药网9月1日讯 随着行业集中度和药品零售连锁经营率提高,我国药品零售企业小、散等问题得到较为明显的改善。同时,疫情防控常态化推动健康意识提升,也进一步拉动了医药消费需求,加速了医药零售行业市场复苏。  截至8月31日,国内上市公司陆续完成上半年业绩公告披露,以一心堂、大参林、老百姓、益丰药房、健之佳、漱玉平民等六大上市连锁药店为代表的医药零售连锁板块,延续了今年一季度的业务表现,不仅营收、利润保持了较大增长,而且加快了行业并购和终端整合趋势。    “新零售”加速多元化  院外处方市场备受关注  我国医药零售行业整体呈现长期增长的趋势,即便是在疫情严重的2020年,实体行业大幅下滑的经济环境中,药店仍逆势而上,成绩骄人。在已经披露的2021半年报中,六大上市连锁均保持了两位数的营收业绩增长。  上半年六大上市连锁营收数据 连锁药店一季度上半年营收营收同比增长大参林40.59亿元80.54亿元16.05%益丰药房36.3亿元74.61亿元11.58%老百姓36.38亿元73.46亿元16.74%一心堂34.29亿元67亿元11.16%漱玉平民 /24.79亿元10.26%健之佳11.67亿元23.79亿元12.83%  一心堂、大参林、老百姓、益丰药房凭借庞大的门店数量,营收表现抢眼,1~6月均超过60亿元,其中一心堂营收达到67亿元,较去年同期增长11.16%;益丰药房营业收入73.46亿元,同比增长16.74%;老百姓实现营业收入74.61亿元,同比增长11.58%;大参林则跨过“80亿元”门槛,达到80.54亿元,较上年同期增长16.05%。  此外,健之佳和漱玉平民分别在2020年年底、2021年年中成功登录资本市场,也在今年上半年的快速发展中交出了令人满意的业绩答卷。健之佳1~6月实现营业收入23.79亿元,同比增长12.83%;漱玉平民1~6月实现营业收入24.79亿元,同比增长10.26

    标签:连锁门店
    2021-11-03
  • 店中店生意惨淡?七个大招帮你提升客流

      医药网8月24日讯 日前,笔者受朋友邀请,对一家连锁药店的店中店进行参观考查,药店老板为了差异化经营,与竞争店避免正面交锋,在当地最好的商超开了多家店中店,也是当地做得最好的商超,商超地理位置、店面形象、店内环境、商圈辐射面、商圈渗透率不亚于家乐福等外国品牌。这家连锁药店的店中店大部份地处超市入口处,店中店门面无阻隔、全开架式销售、利于顾客识别和进出。贴牌产品作为高毛利商品,陈列在端头,陈列面较大。店堂店面设计比较好,分区分类标识清楚、货架较新、员工服装漂亮、员工精神面貌好。面对商超人流量很大,来来往往的到商超购物的人很多,但基本没有顾客进入药店,消费者走过连锁药店门口连看都不看一眼;消费者走过门口只是歪头扫一眼,脚步似乎没有停下的意思;商超人潮如涌,但连锁药店却门可罗雀,人稀冷落。  调查发现  经过观查,发现这家店名牌商品摆放的位置不显著,高毛利商品陈列在门店门面的口处,经营商品6550个品规,商品动销率45%,高毛利品种2542个,占总品规数38%,负毛利品规445个,占总品规数的6.7%,商品结构不算合理,竞争品太少,非竞争品太多;基本都是新员工较多、商品知识欠缺。销售额低、房租金占比9%、人事成本占比14%,管理费用占11.9%,管理费用过大,说明总部人员过多,且没有发挥应有的作用;由于进店率低、销售额太低,费用过大,处于亏损状况。  针对这种状况,笔者提出了七项建议让连锁药店尽快调整:  01争取医保资质  积极与当地的医保部门联系,争取尽早获得医保资格,满足不同顾客群的需求 。医保对于药店而言是重要的收入渠道,对于消费者来说,是否具有医保资质是药店品牌、实力以及是否进店消费的重要考虑因素。  02提升药店品牌度

    标签:药店
    2021-11-03
  • 长期处方管理规范发布!药店的机会来了

      医药网8月18日讯 4月1日,国家卫健委医政医管局发布《长期处方管理规范(试行征求意见稿)》,时隔4个月,《长期处方管理规范(试行)》正式发布并施行。《规范》共有7章43条,主要明确了长期处方的适用对象、开具长期处方的医疗机构等实施主体以及开具的主要流程。  药店怎么管理?  >长期处方怎么开?  《规范》指出,鼓励由基层医疗卫生机构开具长期处方,不适宜在基层治疗的慢性病长期处方应当由二级以上医疗机构开具。互联网医院提供长期处方服务,应结合其依托的实体医疗机构具备的条件,符合医疗机构药事管理、互联网诊疗管理相关规定和本规范,加强医疗质量和安全监管。在支付环节,不对单张处方的数量、金额等作限制,参保人按规定享受待遇。  >长期处方最长开多久?  《规范》提出,医师在诊疗活动中,可以向符合条件的患者主动提出长期处方建议。毒麻精放等特殊药品不得用于长期处方。长期处方的处方量一般在4周内,最长不超过12周。超过4周的,医师应严格评估,并在病历中记录,患者通过签字等方式确认。  原则上,首次长期处方应由二级以上医疗机构具有与疾病相关专业的中级以上专业技术职务任职资格的医师开具,或由基层医疗卫生机构具有中级以上专业技术职务任职资格的医师开具。再次开具长期处方时,应由二级以上医疗机构疾病相关专业医师,或基层医疗卫生机构医师开具。鼓励患者通过基层医疗卫生机构签约家庭医生开具长期处方。边远地区或条件不具备的地区可适当放宽要求。  >零售药店怎么做?  《规范》明确,在长期处方调剂方面,医师开具长期处方后,患者可以自主选择在医疗机构或者社会零售药店进行调剂取药。药师对长期处方进行审核,并对患者进行用药指导和用

    2021-11-03
  • 医药企业如何开展互联网营销?

      医药网8月16日讯 随着医改政策的推进和国家集采的展开,医药市场得到进一步规范。在竞争愈发激烈的当下,互联网给制药企业带来了新的发展机遇。  笔者认为,与互联网企业开展医药电商的“互联网+”模式不同,传统医药企业开展互联网业务模式,可称为“+互联网”,也就是在巩固线下业务的同时,开展线上新的业务模式。在这个领域,企业只有分析市场机遇、理清自身潜力、构建互联网新业态销售模式,才能抓住这一难得的发展机遇,少走弯路。  抓住市场机遇,药企就要做好内外部的营销准备。首先要分析企业外部的环境机会,并构建与之对应的企业资源。京东大药房、阿里健康、康爱多等进入医药电商板块以来,已逐步成为该领域的头部企业。医药企业可与这些医药电商进行合作,建立自己的旗舰店,充分运用自身的品种资源,从线上促销活动到塑造品牌,逐步打通电商售卖新渠道。  此外,时下最火爆的短视频平台如抖音、快手等,在医药健康领域的传播效率远远超出了人们的想象,与之配套的线上推广与线下实现购买的“O2O”(线上线下一体化)模式,也为药企的产品知识普及和品牌推广带来了新的商机。合规的短视频乃至线上的品牌推广与网络优化,无疑拉动了客户端的产品需求。  就构建互联网业务模块,企业首先要做好自身的顶层设计,可定制或采购适合客户的采购App,既可以提升销售效率,又可以更好地为客户提供服务。如有处方药队伍及医生客户网络的药企,可以构建以微信为载体的数字化医生服务系统和能够实现拜访、市场调研等功能的数字化推广系统。类似这种方便、实用的数字化服务体系,不仅高效还能实现互动,必将逐步演变成未来医药市场的主流推广模式,实现对患者的用药咨询、复诊提醒

    标签:互联网营销
    2021-11-03
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