医药企业如何开展互联网营销?
医药网8月16日讯 随着医改政策的推进和国家集采的展开,医药市场得到进一步规范。在竞争愈发激烈的当下,互联网给制药企业带来了新的发展机遇。 笔者认为,与互联网企业开展医药电商的“互联网+”模式不同,传统医药企业开展互联网业务模式,可称为“+互联网”,也就是在巩固线下业务的同时,开展线上新的业务模式。在这个领域,企业只有分析市场机遇、理清自身潜力、构建互联网新业态销售模式,才能抓住这一难得的发展机遇,少走弯路。 抓住市场机遇,药企就要做好内外部的营销准备。首先要分析企业外部的环境机会,并构建与之对应的企业资源。京东大药房、阿里健康、康爱多等进入医药电商板块以来,已逐步成为该领域的头部企业。医药企业可与这些医药电商进行合作,建立自己的旗舰店,充分运用自身的品种资源,从线上促销活动到塑造品牌,逐步打通电商售卖新渠道。 此外,时下最火爆的短视频平台如抖音、快手等,在医药健康领域的传播效率远远超出了人们的想象,与之配套的线上推广与线下实现购买的“O2O”(线上线下一体化)模式,也为药企的产品知识普及和品牌推广带来了新的商机。合规的短视频乃至线上的品牌推广与网络优化,无疑拉动了客户端的产品需求。 就构建互联网业务模块,企业首先要做好自身的顶层设计,可定制或采购适合客户的采购App,既可以提升销售效率,又可以更好地为客户提供服务。如有处方药队伍及医生客户网络的药企,可以构建以微信为载体的数字化医生服务系统和能够实现拜访、市场调研等功能的数字化推广系统。类似这种方便、实用的数字化服务体系,不仅高效还能实现互动,必将逐步演变成未来医药市场的主流推广模式,实现对患者的用药咨询、复诊提醒