集采常态化背景下 医药市场需要怎样的准入人员
医药网5月31日讯 集采常态化背景下，药企究竟需要怎样的市场准入人员？ 这其实是一个令人踌躇的问题。归根结底，企业需要怎样的市场准入，还是要看企业自身的定位在哪里。 2015年7号文以来，药品集中招标采购已经露出带量采购的端倪与趋势，2017年2月14日国十七条更是将发挥市场机制，促进带量、带预算采购进行了强化，直至2020年1月28日带量采购2号文发布以来，带量采购制度化、常态化是一个不争的事实。医药企业业内的普遍共识是：做好自己的产品，努力放大价值属性，提高企业各个环节的效率，在各个环节降低成本，争取在不确定的医药战场上活下来。 如果把市场比作战场，那么市场部、医学部就是参谋部，终端销售人员就是冲在一线的战士，而市场准入的定位，应该是特种兵兼侦察兵，以一敌十，面临的是逆境中的逆境，解决的是问题中的问题。 但放眼很多企业的市场准入，现状比较凌乱：懂政策的不了解销售，了解销售的不懂政策；对招标项目做到极致但对整个医药市场无法有一个清晰的定位。 以国家带量采购为例，国采基本上能够有底牌可打，入围机制一旦明确，企业只需要想清楚自己努力的方向即可。但这并不意味着国采就是一场单纯的价格比惨大战。项目开启前对自身产品属性的掌握，对存量、增量市场的预判，对各地销售模式的了解，甚至于中标后对区域市场的选择、配送商的选定，医院二次开发的图谋，都需要一个通盘的考虑。 至于竞品的报价风格，其实所谓的报价风格太多的被融入了投机色彩，一组数字的背后更多的是企业决策机制的不同。我们经常看到历批国采总有一些黑马突起但随即消声匿迹，但我们也同样看到有一批企业拥有着稳健的运作策略步步为赢，说到底，国采的底线就是成本，国采的最
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2021-11-03
