丽珠壹丽安零售战略四个一工程，助力胃肠道处方药零售市场新增长
当前，处方药OTC化已成趋势，但处方药在院外市场的表现并不如预期：用户对品类及品牌认知不足、零售药店专业力跟不上、处方药品牌方忽视C端宣传等问题，导致院外处方流失率高。近日，在首届中国药店零售学术大会上，丽珠壹丽安作为胃健康用药代表，围绕当下胃肠道疾病八大趋势以及处方药OTC化破局之道，提出丽珠壹丽安品牌战略升级路径，以“四个一工程”携手零售终端，再造一个“院内大市场”。01处方外流趋势明朗，院外处方却“去向不明”随着大批零售药店被纳入门诊统筹管理，处方外流趋势愈加明朗。在医药分开加速、带量采购持续扩围扩面之下，从院内走向院外的处方药品牌不在少数，但成功案例并不算多。究其原因，从连锁药店自身经营质量看，多数店员仍缺少专业用药服务能力，药店仅仅作为交易药品的场所，同质化程度高，难谈会员留存率。此外，当下的外部环境亦难以支撑处方顺利流向药店，除了缺乏高效流转平台之外，患者本身对疾病认知不足，缺乏主动到药店购药的动机。处方药企在C端推广不足，购药者对处方药品牌缺乏认同感，难以建立起品牌忠诚度，在零售终端容易被拦截。从长远发展来看，不管是处方药企还是零售终端，都必须紧跟政策及消费需求变化，建立专业零售学术体系，才能转“微利”处方药为“红利”。对于零售终端，胃肠道疾病用药品类是一个良好的机会点。例如，作为胃肠道院内处方大品种，丽珠壹丽安近年来在院外市场也表现不俗。根据中康瓴西数据显示，2022年丽珠壹丽安在零售渠道年复购率25%，月复购率约15%，美团营销大盘数据显示丽珠壹丽安90天复购率30%。从市场需求看，当前我国胃病患者基数庞大，且呈现年轻化、慢病化趋势，患者选择自我药疗比例高，药店是其主要购药渠道。中康CMH数据显示
2023-10-26
