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  • 长期处方管理规范发布！药店的机会来了

    　　医药网8月18日讯　4月1日，国家卫健委医政医管局发布《长期处方管理规范（试行征求意见稿）》，时隔4个月，《长期处方管理规范（试行）》正式发布并施行。《规范》共有7章43条，主要明确了长期处方的适用对象、开具长期处方的医疗机构等实施主体以及开具的主要流程。　　药店怎么管理？　　>长期处方怎么开？　　《规范》指出，鼓励由基层医疗卫生机构开具长期处方，不适宜在基层治疗的慢性病长期处方应当由二级以上医疗机构开具。互联网医院提供长期处方服务，应结合其依托的实体医疗机构具备的条件，符合医疗机构药事管理、互联网诊疗管理相关规定和本规范，加强医疗质量和安全监管。在支付环节，不对单张处方的数量、金额等作限制，参保人按规定享受待遇。　　>长期处方最长开多久？　　《规范》提出，医师在诊疗活动中，可以向符合条件的患者主动提出长期处方建议。毒麻精放等特殊药品不得用于长期处方。长期处方的处方量一般在4周内，最长不超过12周。超过4周的，医师应严格评估，并在病历中记录，患者通过签字等方式确认。　　原则上，首次长期处方应由二级以上医疗机构具有与疾病相关专业的中级以上专业技术职务任职资格的医师开具，或由基层医疗卫生机构具有中级以上专业技术职务任职资格的医师开具。再次开具长期处方时，应由二级以上医疗机构疾病相关专业医师，或基层医疗卫生机构医师开具。鼓励患者通过基层医疗卫生机构签约家庭医生开具长期处方。边远地区或条件不具备的地区可适当放宽要求。　　>零售药店怎么做？　　《规范》明确，在长期处方调剂方面，医师开具长期处方后，患者可以自主选择在医疗机构或者社会零售药店进行调剂取药。药师对长期处方进行审核，并对患者进行用药指导和用

    标签：长期处方管理
    2021-11-03
  • 挤压式竞争加剧？莫慌！DTP市场五年翻倍

    　　医药网8月10日讯　国家医保局成立后，国谈和集采两大政策的实施对传统DTP药房产生了巨大的影响：国谈使得新特药降价后进医保进医院，离DTP药房而去；集采使得弃标药品进连锁药店，为了帮助这些药品更好铺市，大药企会将DTP产品捆绑在一起做大做强与连锁药店的合作。此外，还有互联网医疗的“空中竞争”再剥走了一部分市场。不少传统DTP药房陷入迷茫：论专业性不如医院药房，论便利性不如连锁药店，论科技含量不如互联网医疗，未来之路到底应该如何走？　　笔者认为，这种困惑可能是个伪命题，DTP药房是近10年来才发展起来的新业态，本来就是通过细分市场差异化定位抢走了原本属于医院和普通零售药店的生意。DTP药房要打破这种伪命题思路的迷障，首先就要回归理解DTP药房自身的核心价值与核心定位。　　DTP药房VS普通药房　　看DTP核心价值！　　根据中国医药商业协会的定义，DTP药房主要销售的是治疗某些特殊疾病或重大疾病的药品。这些药品往往疗效确切、治疗费用较高、需特殊用药监护、有特殊的储运要求等，如治疗类风湿关节炎的英夫利昔单抗、治疗淋巴瘤的利妥昔单抗注射液、治疗肺癌的甲磺酸奥西替尼片等药物。　　而根据特药市场更为发达的美国市场“全国特药协会”的定义，DTP药房指的是只为或主要为有严重健康问题需要复杂治疗的患者提供药品的国家特许药房。美国Medicare保险计划2019年还更为具体地定义了特药的特征之一是“每个月最低开销为670美元”。　　如果特药通过普通药房就容易销售，那么根本不会有DTP药房这种特殊形态药房的出现。　　五大核心价值：DTP为特殊形态药房　　总结起来，DTP药房的核心价值有以下几点：　　①专业性要求高 特药不是普通药品，由于疾病本身的复杂性，对药房本身的

    标签：DTP市场
    2021-11-03
  • 线下药店、网售平台“相爱相杀”，医药电商三大趋势预判！

    　　医药网8月6日讯　相关数据显示，2020年零售终端（含电商）销售额为4330亿，占比约26%。其中，网上药店在去年总盘子销售下滑的背景下，销售额逆势快速增长75.6%，而实体药店只增长了0.7%。　　随着各地对处方外流的探索及院外渠道处方药承载能力的提升，如果以未来五年处方外流比例达10%～20%计，那么零售终端药品销售额的转移增量为1500亿～3000亿元。　　笔者认为，行业的增量市场足以让医药电商和连锁药店整体享受行业红利。线下药店和网售平台有各自的特点和场景，在市场“蛋糕”不断做大的情况下，二者会在竞争与合作的背景下各自不断壮大。　　那么，药店与网售平台“相爱相杀”现状如何？未来趋势怎样？药店营销上需要注意哪些关键点？　　线上VS线下逐渐消逝的边界　　从国家政策看，线下药店目前占据处方与医保两大主要优势。随着网售处方药的开闸，医保的区域监管可能是两者的最后一道壁垒。长期而言，未来医药电商和线下药店将趋于公平、开放，也将受到同等的监管要求。　　品类结构　　线下药店和DTP药房以慢病、常见病和肿瘤特药为基础，具有很强的专业性，需要接受政策的强监管，并配备专业的药事服务。　　而线上电商，器械、计生、保健和OTC常用药占据很大份额，此类产品更多用于患者健康管理和护理，偏消费品属性。　　但同时，医药电商正在向慢病、长期用药和新特药拓展。换句话说，好做的生意都做得差不多了，将进入处方药零售的“深水区”。随着时间流逝，电商与药房品类结构趋于一致，将成为两者冲突的主要原因。　　消费人群　　线下购药人群以40岁以上的壮年及银发人群为主，占据近60%的比例；而医药电商购药人群，45岁以下的占比超过90%。两者在产品与客户年龄群体上差异化明显，

    标签：医药电商
    2021-11-03
  • 药企下基层成必选项！医院开发五大建议！

    　　医药网8月3日讯　近日，国家卫健委召开新闻发布会介绍我国分级诊疗制度与体系建设、综合医院中西医协同发展等情况：截至2020年底，全国县域内就诊率已经达到94%，比2015年同期增长10个百分点。各种模式医联体目前超过1.5万个。　　有成效也有问题　　作为我国基本医疗卫生制度之一并在“十三五”期间大力推进的分级诊疗制度一直倍受关注，其执行效果直接关系我国的医疗服务体系、医疗服务模式和就医秩序的好坏，是具有基础性、长远性和系统性的顶层设计。　　政策的最终目的是形成“基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动”的分级诊疗格局。这既是国家现代化治理的重要内容，更关系到千家万户，对于促进医药卫生事业长远健康发展，提高人民健康水平，保障和改善民生具有重要意义。　　当然也应该看到，分级诊疗虽然取得了阶段性成效，但也存在一些问题有待破解。有的问题是政策层面，如分级诊疗服务体系与配套政策还不是很完善，特别是我国优质医疗资源短缺，且存在区域分布不均衡的问题，再如虽有分级但无分诊的情况。　　有的问题是医疗服务能力，如基层医疗卫生机构的水平仍然是短板，特别是基层医生培养和提高，需要长期建设和加强。　　有的问题事关支撑体系，如数字信息化发展还不够平衡、不够充分，对分级诊疗的支撑作用还没有充分发挥。　　倒逼医改进程　　分级诊疗体系下一步若想取得实质性进展，笔者建议从以下几个方面着力推进：　　第一，推动区域医疗水平均衡发展，促使优质医疗资源扩容。全面启动国家级医疗中心和国家区域医学中心建设。鼓励高水平医院在人才培养、管理运作方面向落后地区输出。　　第二，以省级重点医院为中心统筹规划，建设一批在省域内发挥引领和带动作用的医

    标签：基层
    2021-11-03
  • 第五批国采落地 代理商选优质产品机不可失！

    　　医药网8月2日讯　第五批国采尘埃落定，各省也陆续发文落实中选结果。7月20日，江西省医疗保障局发布《关于开展第五批国家组织药品集中采购相关药品挂网采购工作的通知》，要求相关中选企业在网上申报信息并确认配送关系。　　国采从第一批推进到第五批有218个产品，能有不错的市场预期、有政策、有体量的产品第一批有几个，第2～4批不多，第5批还真有不少，每个省份可以操作的产品去掉自营的至少有15个产品。　　这几年，代理商的压力比较大，大部分企业也是如此。能在国采中“过关斩将”给了产品一个不错的市场时机，企业要选择优质的合作伙伴。对代理商来说，这是千载难逢的好机会，但很多代理商似乎热情有余，准备不足。　　机会难得　　1.国采+省/联盟带量+价格联动+“红黄绿”（各省价格分线。红线太高，不能进院；黄线可以用，但要重点监控；绿线不限制） 国采要有490个品种的数量预期，省/联盟带量采2020年平均20+品种，2021年省/联盟平均40+品种，广东大联盟200+，这种数量级的累积，越来越严格的价格“突击”死角，使大部分产品都难有常规政策。　　各种概念的带量采不管是过评的国采还是非过评的省/联盟采，都是一个时间段内的大趋势，可以预见同类产品未来的命运。　　在这一趋势下，能有优质合作机会的产品越来越少，可是市场依旧在，代理商也没见少。眼前的是不是机会，不光要看当下，还要看到未来的趋势。　　2.老药新做的时间性 不可否认，老药新做（经典回归）能带来不少机会，不过除了能进入短缺药目录的产品，其他产品的市场机会都具有临时性。　　这种临时性可长可短，并且这些产品很难成为市场主流。虽然相比创新药，这类产品成本低，可控性高，但有可操作性的产品越来越少，并且有

    标签：国采
    2021-11-03
  • 大手笔！一心堂1.54亿控股四川本草堂

    　　医药网7月14日讯　7月9日晚，一心堂发布公告，全资子公司一心堂四川通过增资、受让股权等方式，持有四川本草堂56%股权，涉及金额1.54亿元。　　今年以来，在一众上市连锁中，一心堂的资本运作独领风，此前在山西、四川、河南等地开启了“买买买”的模式。一心堂称，这次并购是为了加强公司在川渝地区的药品销售网络建设。　　在此之前，一心堂在四川的门店数有940家，是排在云南后面第二大市场。　　对赌：未来三年净利润增长不低于26%　　公告披露了这次并购的详细情况，一心堂以自有资金5500万元对本草堂进行增资，其中2500万元为注册资本，3000万元计入资本公积。本次增资完成后，本草堂注册资本由10,000万元增加至12,500万元，一心堂四川持有本草堂20%股权。　　同时，一心堂以自有资金9,900万元受让本草堂36%股权，本次股权转让完毕，一心堂四川持有本草堂56%股权。　　公告显示，在本草堂增资前，大股东是黄定中，占比为20.34%，增资后，黄定中的占比稀释至16.27%。在一心堂四川完成对本草堂增资后的一个月内，一心堂四川以自有资金 9,900 万元受让本草堂36%股权，至此，黄定中的股权占比为8.01%。　　据了解，本草堂目前主要包含针对加盟药店、其它连锁药店、单体药店、医院、诊所、卫生院及其它下游商业公司进行药品销售业务。　　爱企查资料显示，本草堂入股、控股了乐至县本草堂药品连锁有限公司、四川永同药业有限责任公司、华蓥市泰康大药房连锁有限公司、古蔺永同药房连锁有限公司、四川汇心堂大药房有限公司、成都本草堂药品连锁有限公司等众多药店。　　公告显示，今年一季度本草堂营收5.22亿元，净利润为877万元。　　根据协议，本次增资及股权受让完成后，本草堂由原管理及经营团队继续经营管理。且原经营管理团

    标签：一心堂
    2021-11-03
  • 巨头加入！外卖刷医保扩面

    　　医药网7月9日讯　日前，辽宁沈阳首批62家试点定点零售药店正式在外卖平台上开通医保支付购药服务。　　据悉，这是东北首个“互联网%20”医保数字化应用场景，该场景由沈阳市医保局、医保中心与美团买药共同打造，包括成大方圆连锁药店、海王星辰健康药房、国大药房等连锁均参加了相关试点。　　多地展开相关探索　　去年以来，中央、国务院、国家医保局等先后发布了14项政策，支持互联网%20医疗、互联网%20医保、互联网医院、智慧医院、网售处方药等事业发展，由此看来，此次沈阳的尝试无疑是其中一项落地。　　从流程上看，外卖刷医保并不复杂，有网购经验的人都可以操作。沈阳市参保人员登录美团App或美团外卖App进入美团买药频道，选择带有医保支付标识的定点零售药店，绑定和验证医保身份后提交订单，即可通过个人医保账户结算购药费用，并享受即时配送到家的便民服务。　　在开通24小时服务的试点定点药店，外卖平台还专门设立了客服热线绿色通道，全天候解答用户在线购药的相关问题。相关负责人表示，外卖平台买药刷医保还将在沈阳市医保部门的指导下，继续增加布点。　　据了解，在总结先试先行经验基础上，沈阳医保将继续探索更加丰富的“互联网%20” 医保服务应用场景和创新举措，大力推动便民利民惠民服务向纵深发展，不断拓展沈阳数字医保建设。　　除了沈阳之外，早在今年3月，浙江便开启了“网订店送”医保结算启动试点，参保人只需在支付宝上激活并绑定本人的医保电子凭证，就可在线医保购药，或者在相关网购和外卖平台上标有“医保支付”的定点药店购药，也可实现在线医保购药。　　有分析认为，当前浙江金华、东阳以及辽宁沈阳的探索可以看作是互联网%20医保摸索阶段，国家

    标签：药店
    2021-11-03
  • DTP药房先发优势，布局输注中心！
    DTP药房先发优势，布局输注中心！

    　　医药网7月2日讯　购买特药的患者经常面临的一个问题是：需要到医院进行药品输注，到医院输注需要排队挂号、住院申请、排队缴费，仅仅需要几个小时的输液，还要加上排队、等候时间，搞不好还需要住院输液，给患者及患者家属带来不便。另外，除了增加患者的治疗成本，免疫系统脆弱的肿瘤患者还会增加院内交叉感染等新风险，新冠肺炎疫情的爆发更加重了对风险的担忧。　　如何为患者提供好的药品输注解决方案，成为DTP药房吸引并留住特药患者的一种差异化竞争手段。　　输注中心机会 DTP差异化竞争新“抓手”　　各方需求、各取所需、多方共赢　　输注中心建设起源于美国。在美国，特药患者可以选择到医师诊所或者输注中心进行药物输注。根据美国知名连锁CVS公布的数据，选择这些更经济的特药输注地点，可将整体用药支出降低10%～20%。输注中心正是特药患者药品输注的良好解决方案。　　随着21世纪初我国DTP药房开始发展，输注中心的概念也随之引入中国。2016年5月，在罗氏制药、南通肿瘤医院和国控南通的共同推动下，在南通肿瘤医院建立了全国第一家日间病房输注中心，为患者提供一个区别于医院病房、普通输液室的肿瘤特药输注服务形态。在日间输注中心，患者无需办理住院手续就能在输注中心获得医院的专业输注服务。通过日间输注中心，患者输注不再需要住院，晚上还可以回家休息。　　对于医院来说，日间输注中心能够缓解日益紧张的医院病床床位的压力，提升患者体验，减少医患纠纷。　　对于DTP药房来说，联动输注中心为患者提供差异化服务可成为吸引患者的重要抓手，这也是国控南通参与背后的动因。国控拥有我国数量最多的DTP药房，还可以通过为医院与DTP药房提供特药配送而获取更多盈利。　　进一步从医保层

    标签：DTP药房
    2021-11-03
  • 药店融入“三医”大平台，五项工作须重视！

    　　医药网6月30日讯　前段时间，国务院办公厅发布了《关于推动公立医院高质量发展的意见》（国办发〔2021〕18号文），此文件的出台，是为推动公立医院高质量发展，持续改善基本医疗卫生服务公平性、可及性，保障人民群众生命安全和身体健康，从而更好地满足人民日益增长的医疗卫生服务需求。　　在这个推动公立医院高质量发展的文件中，特别提到了药品零售领域。文件明确：要“建立药品追溯制度，探索公立医院处方信息与药品零售消费信息互联互通。”　　笔者发现，近年来，国家不断重视药品零售在国家医药卫生体制中的作用，药店开始融入“三医”大平台，一些主论疾病治疗、公共卫生、医院发展、健康保障的文件，也有了更多药品零售和药品生产、药品流通的内容。　　比如最近由国家医保局、国家卫健委联合发布的《建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制》（医保发【2021】28号文），就有一段超越“双通道”要求、推动处方流转的表述：“依托全国统一的医保信息平台，部署处方流转中心，连通医保经办机构、定点医疗机构、定点零售药店，保证电子处方顺畅流转。”　　上述28号文医保信息平台的规定，和18号文医院处方信息与药店消费信息互联互通的规定相互呼应、互为补充。它们之间是形式和内容的关系，是信息平台和信息联通的关系。这意味着，国家在医疗、医保、医药“三医”政策的全面综合、深入完善方面，已经开始在更高统筹层面的考虑，继续推动三医之间的联合行动和有效合作，以更好地满足人民日益增长的医疗卫生服务需求。　　检验、预防、治疗、康复用的药品消费，是医疗卫生服务不可或缺的重要内容，医院药房和社会药店是药品消费的两大重要终端，重视零售药店，正

    标签：药店
    2021-11-03
  • 国采进入第五批，一线代理商选品五大变化！

    　　医药网6月28日讯　6月23日，上海阳光医药采购网公布第五批62个国采品种竞标的拟中选结果：拟中选品种共61个涉及148家企业，平均降价幅度56%。其中，齐鲁制药的利伐沙班（10mg）以98%的降价成功击败原研药厂拜耳，成为本轮国采品种的最高降幅。　　集采背景下，许多厂家感叹：“招代理商越来越难了。”近年来，“两票制”“零差率”、带量集采、DRGs付费改革等医改政策频频出招，品种越来越难做，一线代理商选择产品的关注重点也变为产品的临床价值、市场价值、准入资格，以及厂家的返款和推广策略。　　01　　疗效和安全第一　　当前，产品的临床价值是代理商关注的首要因素。药品是治病救人的特殊商品，其价值最终通过临床使用这个终端环节体现。具体而言，药品的临床价值主要表现为：疗效如何、是治疗物还是辅助物、安全性如何、副作用大不大、是新药还是普药。　　2019年，卫健委公布了20个重点关注的辅助用药目录。10年前，这些产品都是代理商争抢的品种，但现在这类缺少临床价值或者临床价值不高的产品，没有代理商抢了。药品必须回归治病救人这一本质，疗效不好或不确切，经不起市场检验，就得不到患者的认可。所以，代理商选择产品，首先考虑产品疗效，辅助物空间再好，也不会是优选项。　　除了疗效，副作用也是关注重点。有些产品疗效不错，但副作用大，安全性不高，医生不会使用，患者也害怕使用，代理商自然也不会选择。　　02　　既有价又有量　　产品的市场价值主要包含三个方面：一是销量，临床使用是否广泛。有些产品临床疗效很好，但适应症窄，不起量。这样的品种，医院开发、上量成本很大，销量太少，代理商收回成本的时间就会延长，甚至可能收不回成本。　　二是价格必须适中。价

    标签：国采
    2021-11-03
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