学术支撑弱、经验难复制,中医药产品发展困境怎么破?
21世纪经济报道记者 武瑛港 北京报道 “目前中医药大单品其实不多,但是国内中医药产品总数可能有数千个,部分企业手中有三四百个批文,只是保这些批文就要很高成本,如果不保,部分产品可能就要从市场中永远消失,但是空有批文,企业却找不到产品定位和突破点,盈利困难,因为做产品差异化定位的整体投入相对较大,而且不仅要设置思路方案,还要考虑能否在企业体系中正常运转和延续。” 张丽娟告诉21世纪经济报道,其实医药产品的定位本质是对认知的定位,即消费者、患者如何看待这一产品,能解决什么样的问题,带来什么样的益处,例如购买感冒药时,如果患者脑海中对某家产品有一个很清晰的概念,那就证明这家药企对市场需求空白点找得非常好,就像之前的“白加黑”,精准定位“白天不,晚上睡得香”,对应需求为即使感冒了也要白天工作晚上休息。 “其实医药企业产品抢占的不是市场份额,而是人的心智,是消费者和患者对这一产品的认知,要看企业的产品能否代表这一品类,就像谈到冰箱就想到‘海尔’一样,如果谈到某一品类,老百姓没想到该药企产品,一定程度上就证明这一产品定位失败。” 据了解,自艾·里斯与杰克·特劳特于1969年首次提出定位理论以来,定位理论在营销界产生了广泛的影响。医药行业的定位研究主要聚焦于化学药品、中成药等产品的定位,目前产品定位理念及方法在实践中逐步趋向成熟,涌现了吗丁啉、白加黑、万艾可、通心络等众多成功的定位案例。 “无论大型或小型制药企业,其资金、人力和时间资源均有限,精准定位可以让有限的资源发挥最大的作用,也可以让产品和企业竞争力变得更强,具有独特的优势。”张丽娟表示,如果在产品定位不清晰的情况下,对产品投入大量人力、物力,包括成本