• 第一届中国医药数字化营销研讨会顺利召开

    近年来,医保谈判、带量采购、两票制等处方药相关政策的施行,让国内处方药市场,尤其是仿制药市场,开始逐步脱离长期以来形成的高毛利业态;而OTC药企也面临传统广告失效以及药店高毛利等挑战。为此,药企不得不思考,究竟利用数字化推动医药创新营销破局,已成业内关注的重点。由莲藕健康联合阿里健康大药房诚邀品牌工业及行业大咖围绕如何寻找药企第二增长曲线为主要议题的“首届中国医药数字化研讨会(广州站)”于2022年2月24日在广州顺利召开。出席本次会议的主要嘉宾有白云山和黄总经理徐科一、阿里健康大药房高级运营专家倪凯、字节跳动大健康行业负责人史宇峰、康芝药业总裁洪江涛、汉森制药副总裁敖凌松、纽斯葆董事长邱勇强、华润三九数字中心总经理原京、江西大自然CEO刘宝昌、中一奇星常务副总经理宁娜、润都制药副总经理由春燕、星银医药零售市场营销中心总经理王晓飞、广誉远电商总经理陈育文、华润三九大健康事业部副总经理田杰、北京金城泰尔制药副总经理高科、昆中药电商新零售事业部总经理冯凯、九芝堂OTC事业部副总经理汪弋、康洲董事长陈绍贤、莲藕健康CEO 王燕雄等;当天到场的品牌企业还有默沙东、乐普医疗、香港澳美、奇正藏药、贵州三力、康臣制药、花城药业、汉光药业、康必得药业、郎圣药业、诺金制药、益君康、潘高寿、狮马龙、未来药业、龟鹿药业、心宝、师医在线、广州常享生物医药科技有限公司。莲藕健康副总裁李汉辉先生,作为本次研讨会的发起人及特邀主持人。以几个热门议题,国内医药数字化营销行业处于什么发展阶段?市场潜力如何?有哪些代表性企业以及商业模式?数字化营销有哪些新玩法?什么是数字品牌?如何打造D2C医药数字化营销新模式?数字化如何开启品牌第二增长曲线?

    标签:莲藕健康
    2022-03-02
  • 赋能品牌新营销,鼻炎康数字化开拓鼻健康品类新蓝海

    近年来鼻炎发病率逐年增长,数据显示,我国约有3亿鼻炎患者,相当于每6个人中就有1人遭受鼻炎困扰;而鼻炎的高发人群集中在20-35岁之间,年轻化趋势越发明显。作为上市近30年的鼻科专利药,“龙印中国药材”鼻炎康片基于对市场及用户的洞察,立足中医药在鼻健康管理的独特优势,从预防-治疗-防复等领域提供全方位的鼻健康管理方案。秉持鼻健康关爱理念,鼻炎康片推出“知鼻研究院”,跨界携手国内领先的气象服务平台墨迹天气,结合天气场景,面向公众开展“鼻炎反复,早防早治”科普教育,提高用户对鼻炎的关注及防治意识。据悉这是鼻炎康片开拓鼻健康品类市场,推动品牌数字化转型和升级的首次发力。拓心智:鼻炎反复成大难题,中医药为鼻健康管理打开新思路鼻炎康片通过对用户的长期调研分析发现,对鼻炎人而言真正的难点不在于控制鼻炎,而是如何减少鼻炎的反复发作。而中医药对鼻健康的整体管理,在鼻炎防治上能达到早期预防、症状缓解、控制和缩短病程以及减少反复的效果。基于中医药的独特优势,鼻炎康片提出“鼻炎反反复复,用鼻炎康片”的全新主张,面向公众开展鼻健康管理科普。当下正值冬季,伴随冷空气来袭,寒邪易趁人肺气虚的时候侵入鼻窍而导致鼻炎反复发作。借“知鼻研究院”上线,鼻炎康片携手临床专家,通过系列科普视频、海报及图文内容,深度解读鼻炎反复发作的发病机理及防治方案,加深鼻炎人对鼻健康管理的认知,减少其受鼻炎反复的困扰。2、拓人群:品牌IP化深拓流量池,趣味互动圈粉Z世代为了更全面、更高效地向年轻群体进行鼻健康管理知识普及,鼻炎康片契合冬季寒冷及年底辞旧迎新节点,以“寒冬不再忍,2022鼻须爽”为主题,携手墨迹天气一起玩“出圈”,通过IP联动,打造场景式鼻健康科

    标签:鼻炎康
    2022-01-14
  • 家庭购药新指南!星银医药三大产品再登荣耀榜单!

    12月23日,在历经6个多月的渠道申报、市场调查、专家评审、人气好评、榜单公示等环节后,被誉为“家庭常备药品风向标”的“2020-2021年中国家庭常备药上榜品牌”荣誉榜单重磅发布。星银医药迈之灵片、立蒂诺、星瑞克三个药品均荣获上榜品牌。迈之灵片是全面解决静脉系统疾病的德国进口植物药。自1968年在德国研制至今,国内外临床研究验证安全,针对静脉曲张、痔疮等确切。携手零售药店,深挖静脉疾病用药蓝海,用一个产品去定义一个品类。星瑞克(曲安奈德鼻喷雾剂)采用德国进口喷头,精确定量给药。起效快,作用时间长。无嗅、无味、无刺激。高效、安全、方便,用于常年性过敏性鼻炎和季节性过敏性鼻炎,是治疗鼻炎的金标准。立蒂诺(复方苯佐卡因凝胶)适用于复发性口腔溃疡的止痛及治疗,2007年从美国成功引进,属于国家三类新药,目前是独家产品,非处方药物甲类药品。具有受众面广、起效迅速、吸收更好、四季适用、不含激素五大特色。荣耀上榜“线上”绽光彩据介绍,本次活动由家庭医生在线与新生代市场监测机构联合主办,旨在以综合榜单评定的形式,呈现国内市场的优质医药产品,辅助广大消费者完善家庭常备药箱,为老百姓提供购药指引,也可以推动优秀医药行业良性发展。在本年度的活动中,主办方在综合了渠道申报、资格审核、专家多维评审、消费者市场调查等多方面的结果后,还特设了人气好评奖项,并特别嘉奖好评数排行较前的产品。活动主办方表示,优秀的药品是老百姓健康最强有力的保障,在国内各地疫情存在反弹风险的情况下,及时公布榜单,并帮助不同家庭完善家庭常备药品,是负责的体现,本次活动的线下颁奖虽因疫情而取消,但相信在广大消费者的心中,榜上的名单仍是绝不褪色的重要参考指南。此次

    标签:星银医药
    2021-12-27
  • 太极美美----2021中国医药营销年度创新奖

    2021年12月18日,《第39届中国医药产业发展高峰论坛》在上海隆重召开。会上发布了由《E药经理人》杂志和桑迪品牌咨询联合主办的“2021中国医药十大营销案例”评选结果,结合专家评审、网络投票两个重要环节,经专家评委会权威评定,决定授予重庆涪陵制药厂太极美美归芪生血颗粒“2021中国医药营销年度创新奖”企业荣誉!随着女性经济和社会地位提高,女性消费能力大大提升,尤其是以美肤美容为主的医药大健康产品备受爱性关注,“她经济”正在以飞快速度增长崛起。在“颜值经济”的推动下,护肤、口服美容等与颜值相关的医药大健康品类受到消费者的日益关注,带动了相关市场近两年内万亿级的消费增长,药店终端的美颜护肤类产品的需求量也迎来爆发式增长。除了药妆品类的扩充,不少连锁也在美颜中成药品类上下功夫。太极美美归芪生血颗粒正是一款迎合了颜值经济的黄金单品,以口服美容中成药为抓手,通过内调加外养助力女性消费者达成美丽健康需求,成为2021年绝对的“颜值担当”。太极美美事业部总经理牛梅女士介绍:“太极美美可帮助女性全面补养调和气血,改善气虚、气滞、血虚、血瘀、血热等。在‘她经济’时代,现代女性对美容美肤产品的品质有极高的需求,更关爱自己的健康,更愿意为‘美颜’而消费。美颜就用太极美美,已经是很多女性的美容秘籍。太极美美可以由内而外给广大女性提供健康、安全、有效的中医药口服美容调养解决方案,同时作为太极集团旗下的一款口服美容中成药,由于产品的品牌力、权威性、差异性、特色化,太极美美也成为了爱性心目中的保养新贵,现在已经是“颜值经济时代”。同时太极美美体验官、美美沙龙会营销、带教专员体系建设等营销手段,成为连锁企业争相合作的大热产品最大的魅力所

    标签:太极美美
    2021-12-20
  • 大自然药业股份外国专家、北日本制药社长西村一郎应邀参加“第三届粤港澳大湾区医药创新技术与市场准入高峰论坛(2021)圆桌论坛”

    2021年12月18-19日,由广东省药学会、广州市生物产业联盟、广东省生物医药创新技术协会和东莞暨南大学研究院联合主办的“第三届粤港澳大湾区医药创新技术与市场准入高峰论坛”于广州召开。广东省药品监督管理局党组成员苏盛锋、暨南大学副校长叶文才以中国科学院院士马大为、俄罗斯自然科学院外籍院士曹晖,中山大学、暨南大学、武汉大学、中国药科大学、广州中医药大学、华中科技大学等20余位大学教授、专家以及百济神州、丽珠医药、一品红药业、天津药物研究院等著名医药企业首席科学家等出席论坛,一方面为医药企业的前途出谋划策,另一方面为粤港澳大湾区成为医药产业的创新高地、产业高地、人才高地的创新发展建言献策。大自然药业股份有限公司外国专家、日本国北日本制药株式会社社长西村一郎,暨南大学教授、俄罗斯自然科学院外籍院士曹晖以及香港上市药企负责人应邀参加了暨南大学教授蒋杰主持了粤港澳政策红利下中药发展机会圆桌讨论,西村一郎向线下线上与会领导、专家、同业精英介绍了大自然药业与北日本制药在资本与业务层面的合作以及合作体会密切关注和充分利用粤港澳大湾区中医药政策红利,把握中医药发展难得的大好机遇,通过新药研发利用好ICH平台实现中日双申双报,进一步拓展中药改良型新药、古代经典名方向日本、东南亚、一带一路沿线国出口途径与额度,以及将日本汉方药品通过澳门注册而实现在粤港澳大湾区销售,全力打造双循环中药制业企业的战略目标与发展路径,引起了与会人员的高度热议和学者专家们的赞誉。

    标签:大自然药业
    2021-12-20
  • 第十六届成长论坛,龟鹿药业“行动纲领”引热议

    12月12日—14日,由中国医药物资协会和长沙市人民政府主办的第16届中国成长型医药企业发展论坛在长沙国际会议中心拉开序幕,吸引了5000人次参与,28个论坛内容精彩呈现。作为龟甲胶鹿角胶市场领航者,龟鹿药业展位首日就吸引了众多嘉宾的关注,除了龟甲胶鹿角胶等黄金单品外,新推出的饮片系列(鹿茸片、阿胶珠等)、龟鹿特色药食(酒)系列,受到与会嘉宾的格外关注与好评。13日晚上“成长晚宴·龟鹿之夜”为千余名到场嘉宾送上了一场精神与视觉的盛宴。中国医药物资协会监事长徐郁平致开幕词,他表示龟鹿药业近年来取得的成就有目共睹,值得肯定。龟鹿药业董事长兼总经理王学生致辞时,首次系统性的将龟鹿药业“一二三四行动纲领”向外界公布:一个目标,做中国龟鹿胶第一品牌;两个工作思路,以产品为核心客户为中心的管理思路,满足客户需求实现企业追求的营销思路;三个工作方法,第一做好样板市场打造龟鹿特色营销模式,第二聚焦战略客户深耕细作全方位赋能,第三价格统一权益保障互利共赢;四个研究,做好消费者需求、产品卖点、客户痛点、企业亮点与核心竞争力的研究。龟鹿药业总经理助理郭兵和营销总经理余斌分别作了龟鹿药业发展简介和龟鹿药业特色营销的报告。郭兵在报告中提到了龟鹿药业源自龟甲胶鹿角胶原产地、聚焦龟鹿产业三产融合、是行业标准制定者等十大亮点和龟鹿药业聚焦龟鹿的产品研发。余斌在报告中阐述了龟鹿药业特色营销模式,如何服务赋能合作伙伴实现终端动销,包括了胶养感恩季、冬病夏治季、龟鹿滋补养生文化节等主题活动和高频内容营销及文化营销拉动。二人的汇报,不仅让与会嘉宾耳目一新,也坚定了客户与龟鹿药业合作的决心与信心。除此之外,本次论坛上,龟鹿药业董事长兼总经理

    标签:龟鹿药业
    2021-12-14
  • 万泽双奇药业“金双歧”荣获中国药店“店员推荐率最高品牌”,总经理陈岚荣获“医药营销金牌操盘手”!

    12月1日~4日,由国家卫生健康委员会主管的《中国药店》杂志社主办的“第二十一届中国药店高峰论坛”在山东青岛隆重举行。本届论坛以“数智驱动,共生致远”为主题,汇聚政产学研各界优质资源及重磅级嘉宾,透过多元观点的碰撞,共同描绘数智化高速驱动下行业的新蓝图,共同寻找推动行业再生长的“致远”力量。在本次论坛上,万泽双奇药业黄金单品 “金双歧”荣获2020-2021年度中国药店肠道类“店员推荐率最高品牌”,总经理陈岚女士荣获2020-2021年度中国药店“医药营销金牌操盘手”。金双歧荣获“店员推荐率最高品牌”作为多年的权威榜单,“中国药店店员推荐率最高品牌”是中国药店经过对药品零售行业一线员工深入调研,连续18年从数以万计的产品集群中汇总分析,遴选出属于最受店员欢迎的明星品牌的优质榜单,以此致敬良心品质医药工业企业。“金双歧”荣获“中国药店店员推荐率最高品牌”,充分体现了各位药店一线店员以及消费者对“金双歧”产品品质的认可和信任,也体现了产品经受严格市场考验后得到的莫大嘉许。对于万泽双奇药业而言,这个奖项代表了行业对于万泽双奇一直积极拥抱产学研,以专业知识为企业赋能的认可,是一份激励万泽双奇持续用好产品造福更多患者的极大鼓舞。万泽双奇药业总经理陈岚女士荣获“医药营销金牌操盘手”作为国内专注于微生态制剂领域的领军企业,万泽双奇药业30多年来通过“品牌+学术+服务”复合营销推广的模式,在行业中建立了强大的资源优势和市场竞争力,是目前国内唯一一家专注于消化和妇科两大微生态系统的国家级高新技术企业,也是《中国药典》三部“微生态活菌制品总论”的参编单位。公司主要产品国家一类新药“金双歧”多次荣获中国药品品牌榜临床终端最值得信赖的微生态

    2021-12-06
  • 星银医药迈之灵片、星瑞克(曲安奈德鼻喷雾剂)荣获2020-2021年度中国药店店员推荐率最高品牌

    2021年12月2日,第二十一届中国药店高峰论坛上,“2020-2021中国药店店员推荐率最高品牌”正式公布。星银医药迈之灵片、星瑞克(曲安奈德鼻喷雾剂)分别荣获2020-2021年度中国药店痔疮药类、鼻炎用药类店员推荐率最高品牌。星银医药迈之灵片、星瑞克(曲安奈德鼻喷雾剂)又一次,不仅是行业对品牌价值的认可,更是星银医药迈之灵片、星瑞克(曲安奈德鼻喷雾剂)一直以优良品质坚持为大众健康服务的体现。星银医药自1994年成立以来,始终坚持“兴药为民”的神圣使命,心系大众健康,坚持奉献优质产品,服务民众,造福社会。星银医药迈之灵片、星瑞克(曲安奈德鼻喷雾剂)多年来以其良好的产品,获得了大量患者、药师,以及临床专家的高度评价和认可。迈之灵片是全面解决静脉系统疾病的德国进口植物药。自1968年在德国研制至今,国内外临床研究验证安全,针对静脉曲张、痔疮等确切。携手零售药店,深挖静脉疾病用药蓝海,用一个产品去定义一个品类。星瑞克(曲安奈德鼻喷雾剂)采用德国进口喷头,精确定量给药。起效快,作用时间长。无嗅、无味、无刺激。高效、安全、方便,用于常年性过敏性鼻炎和季节性过敏性鼻炎,是治疗鼻炎的金标准。今年以来,星银医药迈之灵片先后荣获2021大健康产业“品牌引领奖”、“2021中国药品区县零售市场品牌榜·品牌锋榜”上榜品牌、“西湖奖•最受药店欢迎的明星单品”、“2020-2021年健康产业·品牌发展指数”TOP品牌。星瑞克(曲安奈德鼻喷雾剂)曾荣获2018-2019年度中国药店店员推荐率最高品牌、2019—2020年度中国家庭常备药上榜品牌。未来,星银医药在零售市场将布局三大品类中心,即以迈之灵片为核心的静脉系统用药品类中心,除了迈之灵片之外,后续将陆续推出包括静脉曲张袜等其它静脉健康产品。以星瑞克(曲安奈

  • 第二十一届中国药店高峰论坛 | 迈进“星”时代—星银医药2021品类战略发布成功举行

    迈进“星”时代,开拓品类“星”未来。12月3日下午,迈进“星”时代—星银医药2021品类战略发布仪式在第二十一届中国药店高峰论坛上隆重举行。本次发布仪式是星银医药继西普会之后立蒂诺口腔品类的再次发布。启动仪式现场宾朋满座,共贺星银医药迈进“星”时代;济济一堂,共话立蒂诺口腔品类“星”未来。发布会上,中国药店杂志社常务副主编郝岚、漱玉平民大药房连锁股份有限公司总裁秦光霞、河南张仲景大药房股份有限公司总经理杨明江、国药控股(湖北)汉口大药房有限公司董事长宋燕燕、西安怡康医药连锁有限责任公司总经理王彤、山东立健药店连锁有限公司副董事长黄小鼎、星银医药零售市场营销中心总经理王晓飞、星银医药零售市场营销中心市场部总监吴延兵等领导嘉宾共同按下启动键,标志着星银医药2021品类战略项目正式发布。驱动药店增长的品类分析会上,星银医药零售市场营销中心市场部总监吴延兵向与会者做了《以点带面:专业开拓品类新增量》的主题分享。他指出,虽然继续引领行业增长的品类依旧是新特药、家庭常备药等大品类;但在细分品类中慢病药品蕴藏潜力,值得关注。比如静脉系统用药品类,自2020Q1疫情以来,静脉系统用药品类整体增长率明显高于全品类。中康CMH数据显示,在全国零售渠道,痔疮用药和其他静脉系统用药品类在2020年的市场增速均高于面部护理、头发及身体洗护。漱口水品类占比达17%。2018-2019年漱口水品类市场同比增长30%;而在线上的增速更加迅猛,2018年阿里平台漱口水的销售规模为3.8亿元,到了2019年增长至6亿元,再到2020年便达到了11亿元。可见,从2019年到2020年漱口水线上销售额同比增速达到85%左右。增量品类营销实践2021年,星银医药“211星海计划”继续用专业驱动处方药零售市场,做药品零售市场顾

    标签:星银医药
    2021-12-06
  • 2021年12月1日,第二十一届中国药店高峰论坛在山东省青岛市盛大启幕

    在“互联网思维重构一切传统行业”的大时代下,在新冠疫情反复给经济复苏蒙上阴影的背景下,众多连锁药店为保质保量地完成自身的经营指标、为用户增长烦恼不已。技术普惠、去医保化、各种新模式挤压、多变的c端需求等,让药品零售业从价格战厮杀、高毛利博弈到一路向C为患者和消费者创造价值中谋求生存。就药品零售行业而言,新的增量大品类将成为零售业者的必争之地。在众多参展产品中,真奥®金银花口服液格外受大家欢迎。经常有试饮后反馈咽喉肿痛、口腔溃疡等问题明显改善了,一致认可与口感,并主动留下信息要求进一步洽谈。相信真奥®金银花口服液将为药品零售市场带来更多的增量机会。在此次论坛中,真奥®金银花口服液荣获中国药店颁发的“2020~2021年清热解毒类店员推荐最高品牌”奖!中医药,作为有发展潜能、有增量空间、有文化底蕴的产业,可进行玩法创新,做厚利润,让老树结出新果。而政策利好、抗疫建功、传统文化复兴、国潮盛行等等的加持,更是让真奥®金银花口服液成为零售市场新的爆发增长点。历史车轮滚滚向前,时代潮流浩浩荡荡。新的时代,新动能与新矛盾交错。这是新时代带给我们的挑战,也是我们所投身的这场伟大实践的魅力所在。让我们坚定信念,同心向上,加油干!

    2021-12-06
  • 家庭常备药——天津医药核心产品速效救心丸列入“家庭应急物资储备建议清单"

    随着人们自我保健和自我药疗意识的不断增强,在药物选择上,却缺乏权威机构的用药推荐,“中国家庭常备药品排行榜”应运而生。速效救心丸作为天津医药集团旗下中新药业的经典品种已经连续三年成功入围“中国家庭常备药上榜品牌”。

    标签:速效救心丸
    2021-11-04
  • “创新药一哥”大爆发 本月10款1类新药密集来袭

      医药网8月19日讯 8月17日,山东盛迪医药1类新药HRS-8080片的临床申请获得CDE承办受理。米内网数据显示,2021年8月至今,恒瑞医药(含子公司)有13款创新药申报临床/上市(含新适应症等),其中10款为1类新药。  来源:CDE官网  作为“创新药一哥”,恒瑞医药在研发投入上一直处于领跑地位,2021年Q1研发费用13.16亿元,同比增长62.26%;研发费用占营收比重约19%,同比提升4.3%。  近3周(2021年8月至今),恒瑞医药共有13款创新药的上市/临床申请获得CDE承办受理,其中HRS-8080片、注射用SHR-A1921、HRS9531注射液、注射用SHR-A2009、HRS7415片为首次申报临床。  2021年8月至今恒瑞医药申报临床的新药  来源:米内网MED2.0中国药品审评数据库  非首次申报的新药中,甲磺酸阿帕替尼片、注射用卡瑞利珠单抗已有适应症获批上市;此外,多款新药最高研发进展已步入III期,SHR8554注射液是一款靶向μ受体(MOR)的小分子药物,术后疼痛的适应症正在开展II/III期临床;SHR0410注射液是一款选择性kappa受体激动剂,术后疼痛的适应症正在开展III期临床;苹果酸法米替尼胶囊是一款小分子多靶点酪氨酸激酶抑制剂,晚期胃肠间质瘤等适应症在开展III期临床;SHR-1701注射液是一款靶向PD-L1和TGFβ的双特异性抗体,晚期结直肠癌适应症正在开展II/III期临床。  从适应症看,抗肿瘤药是恒瑞医药主攻的治疗领域。米内网数据显示,2020年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院(简称中国公立医疗机构)及中国城市实体药店终端抗肿瘤药市场规模超过1000亿元。  中国城市实体药店终端抗肿瘤药销售情况(单位:万元)  来源:米内网中国城市实体药店终端竞争格局  对于新获批上市的创新药,零售药店是实现销售的主战场。得益于新药获批

    标签:恒瑞医药
    2021-11-03
  • “创新药一哥”大爆发 本月10款1类新药密集来袭

      医药网8月19日讯 8月17日,山东盛迪医药1类新药HRS-8080片的临床申请获得CDE承办受理。米内网数据显示,2021年8月至今,恒瑞医药(含子公司)有13款创新药申报临床/上市(含新适应症等),其中10款为1类新药。  来源:CDE官网  作为“创新药一哥”,恒瑞医药在研发投入上一直处于领跑地位,2021年Q1研发费用13.16亿元,同比增长62.26%;研发费用占营收比重约19%,同比提升4.3%。  近3周(2021年8月至今),恒瑞医药共有13款创新药的上市/临床申请获得CDE承办受理,其中HRS-8080片、注射用SHR-A1921、HRS9531注射液、注射用SHR-A2009、HRS7415片为首次申报临床。  2021年8月至今恒瑞医药申报临床的新药  来源:米内网MED2.0中国药品审评数据库  非首次申报的新药中,甲磺酸阿帕替尼片、注射用卡瑞利珠单抗已有适应症获批上市;此外,多款新药最高研发进展已步入III期,SHR8554注射液是一款靶向μ受体(MOR)的小分子药物,术后疼痛的适应症正在开展II/III期临床;SHR0410注射液是一款选择性kappa受体激动剂,术后疼痛的适应症正在开展III期临床;苹果酸法米替尼胶囊是一款小分子多靶点酪氨酸激酶抑制剂,晚期胃肠间质瘤等适应症在开展III期临床;SHR-1701注射液是一款靶向PD-L1和TGFβ的双特异性抗体,晚期结直肠癌适应症正在开展II/III期临床。  从适应症看,抗肿瘤药是恒瑞医药主攻的治疗领域。米内网数据显示,2020年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院(简称中国公立医疗机构)及中国城市实体药店终端抗肿瘤药市场规模超过1000亿元。  中国城市实体药店终端抗肿瘤药销售情况(单位:万元)  来源:米内网中国城市实体药店终端竞争格局  对于新获批上市的创新药,零售药店是实现销售的主战场。得益于新药获批

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    2021-11-03
  • 医药研发人才需紧跟全球研发发展趋势

      医药网6月7日讯 我国医药领域本土创新快速跟进全球,与全球首创差距不断缩小,未来五到十年必将从“跟随者”转变为“引领者”,突破性创新战略将对研发人才的业务能力提出更高要求。与此同时,在全球医药研发创新的大背景下,我国新型研发人才需紧跟全球研发发展趋势,包括新兴技术平台的涌现,大数据和人工智能的应用,以及广泛的外部合作。  适应从跟随迈向引领的更高要求  目前我国正处于快速跟进的渐进式创新阶段,本土创新落后国际首创创新药的上市时间在逐渐缩短。2020年相较2015年,我国在代表性靶点新药上市的差距已缩短近一半时间(从8~10年缩短至4~6年)。面向未来,我国医药研发创新将从原来的快速跟随(Fast Follower)逐渐向同类最优(Best in Class)和同类首创(First in Class)过渡;同时,对研发创新人才的能力结构提出更高要求——从原来的对外借鉴,更多强调执行,转变为自主创新,着重战略思考。  提升新兴平台技术能力  医药创新一方面基于对于疾病生物学的深入理解,另一方面依靠治疗技术的进步驱动。以创新药为例,从传统小分子到20年前开始兴起的单抗药物,直至近期蓬勃发展的多特异性抗体、抗体偶联药物、细胞治疗、基因治疗等,突破性创新技术的涌现对行业发展起到决定性推动作用。紧跟新兴技术平台的发展升级自身能力,成为未来研发人才事业成功的关键。  拓展“数字”能力  近年来,大数据与人工智能技术在各行各业的应用日渐普遍,包括生产制造、金融服务等在内的多个行业在大数据与人工智能技术的加持下迅速腾飞。医疗健康领域,大数据和人工智能也开始崭露头角,未来在研发环节也将扮演越发重要的角色。从源自基础研究的药物靶点发现,基于结构预测的

    标签:医药研发
    2021-11-03
  • 知名大三甲医院严查医药代表!

    医药网4月12日讯   知名医院,严查医药代表  据微信公众号“医药招聘”发布的消息,广州某肿瘤医院近期开始严查医药代表,医院的每个楼层都安排了保安巡查,主要是检查检测外送和医药代表。  据相关知情人士透露,此轮严查可能和某基因检测公司的代表在开展院内拜访的时候碰到了纪委的相关工作人员,却说了一些不太合规的政策有关,随后该名医药代表被医务处直接带走。  就这一事件,一位医药推广人士对赛柏蓝表示,在很多业内人士看来,基因检测领域竞争一直比较激烈,加上基本是患者自费且费用不低,所以存在部分厂家会不合规推广。  有业内人士进一步对赛柏蓝表示,去年的纪委巡查主要集中在第三、第四季度,据听闻,四川、河北的巡查力度较大,至于今年的巡查尚不清楚所在的省份——他进一步表示,纪委的巡查一般是全国巡查的同时重点在几个省份加大巡查力度。  据赛柏蓝梳理,进入今年以来,部分医院针对医药代表的院内推广采取的仍然是限制的态度。  早前,张家港市第一人民医院通过其官方平台发布通知称,严禁医药代表进入医院门急诊区域。  通告显示,根据近期多次信息反馈,医院发现有少部分医药代表无故擅自进入门急诊区域活动,甚至进入医生诊室进行非诊疗活动,扰乱医疗秩序,目前经调取监控,已锁定部分医药代表与相关医师,如再次发现将根据相关规定严肃处理,必要时医务处将暂停医师处方权和职业资格。  根据相关规定,药学部将对医药代表实行备案登记管理,请各医药代表识别二维码填写真实信息,药学部审核后将统一制作接待证,无接待证者不接受预约登记及拜访。  请各医药代表遵守相关规定,不随意进入诊疗区域,一经发现有违反者,将对相关产品进行限量。

    标签:医药代表
    2021-11-03
  • 第十五届张仲景医药文化节|中医药产业发展论坛在南阳举行

      近日,第十五届张仲景医药文化节暨第九届仲景论坛在河南南阳举行,会议通过论坛+展览、项目签约、中医药文化科普等方式,传承弘扬中医药文化,推进中医药高质量发展。大会期间,还举办了包括“中医药产业发展论坛”在内的十余场分论坛,邀请了众多嘉宾为南阳仲景文化及中国中医药事业及产业发展建言献策。大会现场  突出仲景品牌 打造富有地域特征的中医药文化体系  医圣张仲景是中国古代圣贤中在世界范围具有巨大影响力的杰出代表,著作《伤寒杂病论》广为流传,在抗击新冠肺炎疫情过程中,仲景思想及经方发挥了巨大作用,让世界见证了中医药的神奇力量。  作为医圣故里,河南南阳是仲景文化的发源地,也是中医药文明的主要发祥地之一。大会开幕式上,“人民英雄”国家荣誉称号获得者、南阳市中医药发展战略顾问张伯礼院士在视频发言时希望,南阳能够守好这份主业,弘扬仲景学说,培养中医药人才,推动中医药事业传承发展,在做好人才培养、学术研究的同时,也推动南阳中药产业的发展。  此外,世界中医药学会联合会主席、国家中医药管理局原副局长马建中建议,把张仲景作为中医药的旗帜、品牌进行大力挖掘、凝练和弘扬,突出仲景品牌,打造张仲景医药节、仲景论坛、仲景学堂、仲景书院等富有时代和地域特征的中医药文化体系,推进发展思路创新、政策机制创新、科技文化创新、产业模式创新,推动中医药事业和产业融合高质量发展,为建设“健康中国”贡献力量。  会上,南阳市委书记朱是西表示,发展中医药是济世利民、造福人类的伟大事业。近年来,南阳以传承发展仲景文化为己任,主动当好中医药走向全国、走向世界的桥梁纽带,努力在中医药传承创新发展上扛大旗、走前列。&

    标签:医药展会
    2021-11-03
  • 带金模式终将“自然死亡”!合规营销两大驱动新模式!

      带金模式的营销方式为:药品上市许可持有人(MAH)及其代理人寻找并联络具有药品选择权或推荐权的医生、药师、店员等,给予违规的金钱刺激,且金钱数量与其所促销药品的数量直接相关。以此方式作为药品销量核心驱动力的模式即为带金模式。带金模式可通过公式作简要的表达:带金销售=(销售价格-成本价格)×处方数量×院方驱动力(方向及大小)。  众所周知,带金模式曾经主导中国药品市场尤其是医院处方药市场多年,目前正走向穷途末路。  由于各种政策的打压及条件的制约,MAH无金可带、处方药品无量可查、院方无愿去用,带金销售模式终将“自然死亡”。新医改的顶层设计,是这种传统营销模式的系统性、毁灭性的精准打击,与既往一阵风的运动式反商业贿赂有本质上的不同。  三大变化“釜底抽薪”  01药企无金可带  首先是药品生产成本或存上升风险。无论企业如何降低生产成本,总有降无可降之时。而且,随着基础成本(水、电、人工)的上升、环境监测的趋严、原材料的涨价等,刚性生产成本总体上不降反升。  不过,对于大部分药品而言,生产成本上升并不是重点、更重要的是销售价格持续下降。  国家层面的药品集中带量采购是最重要和最显著的影响因素。如果说“4+7”试点时,药企还在观望,那么,由于现在该政策已经上升为“国策”,药企已经没有退路了。降价既是当下的主旋律,也是未来相当长时间内的主旋律。随着竞争的加剧,药品价格的“水分”迟早挤干。  此外,其他采购模式如GPO、福建招标等,同样都是以降药价为核心目标。事实上,即使是独家品种,医保局也采用价格谈判的方式,以大幅降低价格。  随着生产成本与销售价格越来越接近,将使药企从

    2021-11-03
  • 十年蹉跎!医药电商风口改变,药店选择妥协

      无论是各大上市连锁中报,还是各大商业公司,线上渠道业务基本呈现高增长的态势,可以说这是医药电商发展进入新阶段的一个缩影,即是全行业触网,不同类型的企业实现的路径和模式出现分化。  就目前行业融资的情况来看,传统的医药电商企业基本难寻踪迹,而“2B”业务成为当下资本眼中的“香饽饽”。当然,经过十多年的蹉跎岁月,现在被市场留下来的医药电商企业,无论是商业模式还是市场定位也异于发展初期。作为被趋势推着“被迫”触网的实体药店,则在平台流量与市场话语权中选择妥协。  现在医药电商早已褪去十年前的青涩,如同小青年,有迷茫,有幻想,也有冲劲,前途无限被看好,但还要继续打磨。  融资风口改变  医药电商从来不缺少风口。据天眼查产业大数据,目前医药电商有11.4万家相关企业,1464件融资事件、134件专利,十年间企业数量扩张了17.3倍。其中,融资和专利在各行业电商中排名首位。  如果从今年半年的融资情况来看,医药电商半年的融资额度已经超过了2020年全年的水平。据电数宝电商大数据库显示,2020年中国医药电商领域共有9家平台获得融资,涉及平台包括1药网、上药云健康、医百科技、泉源堂、一块医药、叮当快药、药帮手、药兜网、贝登医疗,融资总额超23.9亿元。  而今年上半年披露的金额就超过了40亿元,其中最近的有药师帮获得融资2.7亿美元、叮当快药获得了2.2亿美元,此外上药云健康也获得了10.33亿元的B轮融资。   2021年上半年医药电商融资情况  在获得融资的企业中,我们可以发现,大部分是B2B企业,而且融资额度都相对较高。除了上述的几家企业外,以诊所为主要客户的阿康健康也获得了2亿元的融资。事实上,从表中可以看到,除了叮当快药以O2O业务为主

    2021-11-03
  • 医药企业如何开展互联网营销?

      医药网8月16日讯 随着医改政策的推进和国家集采的展开,医药市场得到进一步规范。在竞争愈发激烈的当下,互联网给制药企业带来了新的发展机遇。  笔者认为,与互联网企业开展医药电商的“互联网+”模式不同,传统医药企业开展互联网业务模式,可称为“+互联网”,也就是在巩固线下业务的同时,开展线上新的业务模式。在这个领域,企业只有分析市场机遇、理清自身潜力、构建互联网新业态销售模式,才能抓住这一难得的发展机遇,少走弯路。  抓住市场机遇,药企就要做好内外部的营销准备。首先要分析企业外部的环境机会,并构建与之对应的企业资源。京东大药房、阿里健康、康爱多等进入医药电商板块以来,已逐步成为该领域的头部企业。医药企业可与这些医药电商进行合作,建立自己的旗舰店,充分运用自身的品种资源,从线上促销活动到塑造品牌,逐步打通电商售卖新渠道。  此外,时下最火爆的短视频平台如抖音、快手等,在医药健康领域的传播效率远远超出了人们的想象,与之配套的线上推广与线下实现购买的“O2O”(线上线下一体化)模式,也为药企的产品知识普及和品牌推广带来了新的商机。合规的短视频乃至线上的品牌推广与网络优化,无疑拉动了客户端的产品需求。  就构建互联网业务模块,企业首先要做好自身的顶层设计,可定制或采购适合客户的采购App,既可以提升销售效率,又可以更好地为客户提供服务。如有处方药队伍及医生客户网络的药企,可以构建以微信为载体的数字化医生服务系统和能够实现拜访、市场调研等功能的数字化推广系统。类似这种方便、实用的数字化服务体系,不仅高效还能实现互动,必将逐步演变成未来医药市场的主流推广模式,实现对患者的用药咨询、复诊提醒

    标签:互联网营销
    2021-11-03
  • 线下药店、网售平台“相爱相杀”,医药电商三大趋势预判!

      医药网8月6日讯 相关数据显示,2020年零售终端(含电商)销售额为4330亿,占比约26%。其中,网上药店在去年总盘子销售下滑的背景下,销售额逆势快速增长75.6%,而实体药店只增长了0.7%。  随着各地对处方外流的探索及院外渠道处方药承载能力的提升,如果以未来五年处方外流比例达10%~20%计,那么零售终端药品销售额的转移增量为1500亿~3000亿元。  笔者认为,行业的增量市场足以让医药电商和连锁药店整体享受行业红利。线下药店和网售平台有各自的特点和场景,在市场“蛋糕”不断做大的情况下,二者会在竞争与合作的背景下各自不断壮大。  那么,药店与网售平台“相爱相杀”现状如何?未来趋势怎样?药店营销上需要注意哪些关键点?  线上VS线下逐渐消逝的边界  从国家政策看,线下药店目前占据处方与医保两大主要优势。随着网售处方药的开闸,医保的区域监管可能是两者的最后一道壁垒。长期而言,未来医药电商和线下药店将趋于公平、开放,也将受到同等的监管要求。  品类结构  线下药店和DTP药房以慢病、常见病和肿瘤特药为基础,具有很强的专业性,需要接受政策的强监管,并配备专业的药事服务。  而线上电商,器械、计生、保健和OTC常用药占据很大份额,此类产品更多用于患者健康管理和护理,偏消费品属性。  但同时,医药电商正在向慢病、长期用药和新特药拓展。换句话说,好做的生意都做得差不多了,将进入处方药零售的“深水区”。随着时间流逝,电商与药房品类结构趋于一致,将成为两者冲突的主要原因。  消费人群  线下购药人群以40岁以上的壮年及银发人群为主,占据近60%的比例;而医药电商购药人群,45岁以下的占比超过90%。两者在产品与客户年龄群体上差异化明显,

    标签:医药电商
    2021-11-03
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