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  • 十年蹉跎！医药电商风口改变，药店选择妥协
    十年蹉跎！医药电商风口改变，药店选择妥协

    　　无论是各大上市连锁中报，还是各大商业公司，线上渠道业务基本呈现高增长的态势，可以说这是医药电商发展进入新阶段的一个缩影，即是全行业触网，不同类型的企业实现的路径和模式出现分化。　　就目前行业融资的情况来看，传统的医药电商企业基本难寻踪迹，而“2B”业务成为当下资本眼中的“香饽饽”。当然，经过十多年的蹉跎岁月，现在被市场留下来的医药电商企业，无论是商业模式还是市场定位也异于发展初期。作为被趋势推着“被迫”触网的实体药店，则在平台流量与市场话语权中选择妥协。　　现在医药电商早已褪去十年前的青涩，如同小青年，有迷茫，有幻想，也有冲劲，前途无限被看好，但还要继续打磨。　　融资风口改变　　医药电商从来不缺少风口。据天眼查产业大数据，目前医药电商有11.4万家相关企业，1464件融资事件、134件专利，十年间企业数量扩张了17.3倍。其中，融资和专利在各行业电商中排名首位。　　如果从今年半年的融资情况来看，医药电商半年的融资额度已经超过了2020年全年的水平。据电数宝电商大数据库显示，2020年中国医药电商领域共有9家平台获得融资，涉及平台包括1药网、上药云健康、医百科技、泉源堂、一块医药、叮当快药、药帮手、药兜网、贝登医疗，融资总额超23.9亿元。　　而今年上半年披露的金额就超过了40亿元，其中最近的有药师帮获得融资2.7亿美元、叮当快药获得了2.2亿美元，此外上药云健康也获得了10.33亿元的B轮融资。　　　2021年上半年医药电商融资情况　　在获得融资的企业中，我们可以发现，大部分是B2B企业，而且融资额度都相对较高。除了上述的几家企业外，以诊所为主要客户的阿康健康也获得了2亿元的融资。事实上，从表中可以看到，除了叮当快药以O2O业务为主

    标签：医药电商;药店
    2021-11-03
  • 明星肿瘤药价格砍半 跨国药企如何备战医保谈判

    　　近日，海南省公布了接近700品规药品挂网价格的调整，其中调整幅度最大的为维生素C片，原本1000元/瓶（每瓶1000粒）降至32元/瓶，价格降幅达到96.8%；两家外企的高值肿瘤药纷纷降价，降幅均超过50%，分别为杨森的达雷妥尤单抗注射液和礼来的阿贝西利片。　　杨森的达雷妥尤单抗注射液早在今年7月便在辽宁省下调了价格，100mg/5ml规格从5460元降为2358元，400mg/20ml规格从19710元降为8512.4元，降幅达到56.81%。海南价格调整基本一致。　　达雷妥尤单抗是杨森的核心产品之一，今年上半年销售额为27.98亿美元，同比增长52.2%。这是一种CD38单抗，为一款多发性骨髓瘤药物，于2015年11月获得FDA批准，2019年7月在中国获批进口，去年因医保谈判失败未能进入目录。本次达雷妥尤单抗调整价格的时间非常关键，处于医保谈判前的专家评审期，所以被业内解读为拿到谈判资格准备。　　去年辉瑞乳腺癌明星药爱博新（通用名：哌柏西利）医保谈判失败，不久后便开始主动降价，每瓶售价从29799元跌至13667元，降价幅度达到54%。一方面是大幅度的降价，另一方面又没进医保目录，一趟折腾下来似乎什么也没捞着。　　或是基于此前辉瑞“折戟”医保的经历，降价的不只有杨森，礼来也选择了主动降价，尽管其阿贝西利片今年4月才正式在中国市场开售。三个规格分别从3342.33元（50mg）、5681.95元（100mg）、7750元（150mg）降为1671.16元（50mg）、2840.98元（100mg）、3875元（150mg），降幅均达50%。　　不过阿贝西利片的降价理由可能要更多一重。阿贝西利是全球第3款、国内第2款上市的CDK4/6抑制剂，去年12月31日获得NMPA批准在中国上市，用于乳腺癌的治疗。其竞品为辉瑞去年医保谈判失利后降价的哌柏西利，今年两款药均进入医保初审名单，这意味着两款药将在国内迎来第一波面对面的较量

    标签：肿瘤药;医保谈判
    2021-11-03
  • 线下药店、网售平台“相爱相杀”，医药电商三大趋势预判！

    　　医药网8月6日讯　相关数据显示，2020年零售终端（含电商）销售额为4330亿，占比约26%。其中，网上药店在去年总盘子销售下滑的背景下，销售额逆势快速增长75.6%，而实体药店只增长了0.7%。　　随着各地对处方外流的探索及院外渠道处方药承载能力的提升，如果以未来五年处方外流比例达10%～20%计，那么零售终端药品销售额的转移增量为1500亿～3000亿元。　　笔者认为，行业的增量市场足以让医药电商和连锁药店整体享受行业红利。线下药店和网售平台有各自的特点和场景，在市场“蛋糕”不断做大的情况下，二者会在竞争与合作的背景下各自不断壮大。　　那么，药店与网售平台“相爱相杀”现状如何？未来趋势怎样？药店营销上需要注意哪些关键点？　　线上VS线下逐渐消逝的边界　　从国家政策看，线下药店目前占据处方与医保两大主要优势。随着网售处方药的开闸，医保的区域监管可能是两者的最后一道壁垒。长期而言，未来医药电商和线下药店将趋于公平、开放，也将受到同等的监管要求。　　品类结构　　线下药店和DTP药房以慢病、常见病和肿瘤特药为基础，具有很强的专业性，需要接受政策的强监管，并配备专业的药事服务。　　而线上电商，器械、计生、保健和OTC常用药占据很大份额，此类产品更多用于患者健康管理和护理，偏消费品属性。　　但同时，医药电商正在向慢病、长期用药和新特药拓展。换句话说，好做的生意都做得差不多了，将进入处方药零售的“深水区”。随着时间流逝，电商与药房品类结构趋于一致，将成为两者冲突的主要原因。　　消费人群　　线下购药人群以40岁以上的壮年及银发人群为主，占据近60%的比例；而医药电商购药人群，45岁以下的占比超过90%。两者在产品与客户年龄群体上差异化明显，

    标签：医药电商
    2021-11-03
  • 寻找2021医药健康确定性的五大关键词

    　　医药网8月3日讯　在我国由制药大国迈向制药强国的过程中，企业家们对产业大势、发展规律、行业本质等不断进行思考及探索，在不同的阶段给出了各具特色的精华分享。在十四五的开局之年，恰逢产业进入新的发展阶段，在大变局中，企业家的思考、总结更显珍贵，“价值、极致、利他、责任、创新”五大高频关键词，对企业实践及行业前行具有重要启发意义。　　全新升维的2021年米思会已于7月25日圆满落幕，近2000名政府及相关协会领导、行业研究学者、企业家、高管就我国医药产业所处的历史阶段及历史使命，大环境剧变下的确定性探索，行业本质及企业家精神，行业最佳实践等进行了大量的思维碰撞、探讨及分享。　　我们处于伟大的时代。我国用一代人多一点的时间完成了第一次、第二次、第三次产业革命，在全球第四次产业革命中也已经处于领先的有利地位，百年未遇之大变局正如历史车轮不可阻挡，我国正从制造大国迈向制造强国，创新正成为我国迈向制造强国的核心发动机，这些大变局，也同样正在医药产业领域发生，我国医药对全球创新的贡献，已跻身于全球第二梯队，并向第一梯队进发。　　在这样宏大的历史大潮中，我们的医药企业家们也在不断思考行业本质及使命，行业规律及最佳实践，在米思会期间对众多企业家的采访过程中，“价值、极致、利他、责任、创新”是高频出现的五大关键词。　　价值　　价值属于关系范畴，是表示客体的属性和功能与主体需要间的一种效用、效益或效应关系。当前产业已进入生态体系时代，价值主要表现在为合作伙伴提升竞争力，让合作伙伴得到更多利益，满足客户需求，为客户解决问题，甚至引导客户得到超越其期望的利益。　　价值创造需要深刻洞察客户的需求痛点，合作伙伴的

    标签：医药健康
    2021-11-03
  • 2.1亿加码江苏市场，老百姓收编三大连锁

    　　医药网7月20日讯　斥资2.1亿元，老百姓正式收编江大连锁。　　7月16日晚间，老百姓发布公告称，拟以20,953.31万元现金购买江家控股子公司的少数股权。　　对此，老百姓董事长谢子龙表示，这是老百姓大药房长远战略规划的重要落地，标志老百姓大药房将加速聚焦优势区域“二次腾飞”。　　重兵出击　　公告显示，老百姓以现金购买胡建中持有的镇江华康大药房连锁有限公司（以下简称“华康大药房”）35%股权、崔旭芳及徐郁平持有的江苏百佳惠苏禾大药房连锁有限公司（以下简称“百佳惠苏禾”）49%股权、海南奇泰企业管理合伙企业（有限合伙）持有的泰州市隆泰源医药连锁有限公司（以下简称“泰州隆泰源”）49%股权。　　通过本次交易，老百姓大药房将100%控制华康大药房、百佳惠苏禾、泰州隆泰源。　　此前，在谈及门店扩张时，老百姓总裁王黎曾表示，在形成广覆盖的连锁药店布局之后，今后新建门店将“重兵出击”优势省份。“不搞平均主义，聚焦优势区域，提高绝对市占率，增强盈利能力。”　　据了解，江苏是连锁药店区域重镇，也是老百姓的优势区域。其2020年报显示，截至2020年底，老百姓在包括江苏在内的华东地区门店数有1545家，仅次于包括湖南大本营在内的华中地区1634家。　　对于这次“重兵出击”，老百姓认为，公司认为，首先，此次收购有利于上市公司对标的公司集权管控，以及上市公司未来在江苏省的整合管理，进一步完善网点布局；其次，提升在三家标的公司的股权占比，有利于整合上市公司资源，进一步提升盈利能力；同时，此次收购采用“一司一策”的策略，估值水平考虑标的公司盈利能力、规模等差异性，同时参考行业公允价值。　　如果从行业整体发展来看，老百

    标签：连锁药店;老百姓
    2021-11-03
  • 黔南州：慢特病药店实现全覆盖10余万参保患者

    　　医药网7月12日讯　近日，74岁的肾移植患者杨时敏来到都匀市城区一家新开的慢特病专卖药店，递上处方和医保卡。很快，药剂师就为老人配齐环孢霉素、硫唑嘌呤片等抗排异药及其辅助用药。六个品种药共计16盒，药价总额747元，经医保即时结算报销，老人仅付90.43元就轻松将药拿到手。　　 “真是太方便了！这要是换作以前，我想都不敢想！”这是老人手术21年来，首次在家门口够到所需的药。也就意味着，从此以后将彻底告别每隔三个月赶火车前往重庆第三军医复查和购药的历史。喜极而泣的她立马拨打老伴电话，共同分享了这一喜讯。　　让慢特病患者就医购药“少跑腿”，这得益于黔南州推行的“互联网%20”门诊特慢病医保服务的创新之举。随着2021年5月以来慢特病零售药店在黔南州域内的全覆盖，像杨时敏老人一样的慢特病参保患者购药远、购药难、购药贵、垫资费用的往事将成历史。　　长期以来，慢特病患者用药尚需医生处方，加之本地医院在药物供给上也未必能全部满足患者所需，由此导致不少慢特病患者就医购药一度成为“揪心事、烦心事、闹心事”，就医获得感明显不强。　　为积极回应社会关切，黔南州医疗保障局主动作为，大胆创新，着力打通“堵点”、破解“痛点”、化解“难点”，局主要领导亲自调研并带队外出学习“取经”，基于零售药店具有市场分布广泛、服务灵活的优势，通过充分论证，黔南州从顶层设计上以“初始即严”的标准，在满足医保基金可控、药品配送快捷、患者满意度高的基础上，于2020年12月面向社会公开比选慢特病药店建设服务商，以都匀为中心，辐射其余县（市）。至目前，慢特病零售药店在都匀共开设4家，其余各县市分别开设一家。　　黔南州医

    标签：慢特病;药店
    2021-11-03
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