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  • 第五批国采落地 代理商选优质产品机不可失！

    　　医药网8月2日讯　第五批国采尘埃落定，各省也陆续发文落实中选结果。7月20日，江西省医疗保障局发布《关于开展第五批国家组织药品集中采购相关药品挂网采购工作的通知》，要求相关中选企业在网上申报信息并确认配送关系。　　国采从第一批推进到第五批有218个产品，能有不错的市场预期、有政策、有体量的产品第一批有几个，第2～4批不多，第5批还真有不少，每个省份可以操作的产品去掉自营的至少有15个产品。　　这几年，代理商的压力比较大，大部分企业也是如此。能在国采中“过关斩将”给了产品一个不错的市场时机，企业要选择优质的合作伙伴。对代理商来说，这是千载难逢的好机会，但很多代理商似乎热情有余，准备不足。　　机会难得　　1.国采+省/联盟带量+价格联动+“红黄绿”（各省价格分线。红线太高，不能进院；黄线可以用，但要重点监控；绿线不限制） 国采要有490个品种的数量预期，省/联盟带量采2020年平均20+品种，2021年省/联盟平均40+品种，广东大联盟200+，这种数量级的累积，越来越严格的价格“突击”死角，使大部分产品都难有常规政策。　　各种概念的带量采不管是过评的国采还是非过评的省/联盟采，都是一个时间段内的大趋势，可以预见同类产品未来的命运。　　在这一趋势下，能有优质合作机会的产品越来越少，可是市场依旧在，代理商也没见少。眼前的是不是机会，不光要看当下，还要看到未来的趋势。　　2.老药新做的时间性 不可否认，老药新做（经典回归）能带来不少机会，不过除了能进入短缺药目录的产品，其他产品的市场机会都具有临时性。　　这种临时性可长可短，并且这些产品很难成为市场主流。虽然相比创新药，这类产品成本低，可控性高，但有可操作性的产品越来越少，并且有

    标签：国采
    2021-11-03
  • 2.1亿加码江苏市场，老百姓收编三大连锁

    　　医药网7月20日讯　斥资2.1亿元，老百姓正式收编江大连锁。　　7月16日晚间，老百姓发布公告称，拟以20,953.31万元现金购买江家控股子公司的少数股权。　　对此，老百姓董事长谢子龙表示，这是老百姓大药房长远战略规划的重要落地，标志老百姓大药房将加速聚焦优势区域“二次腾飞”。　　重兵出击　　公告显示，老百姓以现金购买胡建中持有的镇江华康大药房连锁有限公司（以下简称“华康大药房”）35%股权、崔旭芳及徐郁平持有的江苏百佳惠苏禾大药房连锁有限公司（以下简称“百佳惠苏禾”）49%股权、海南奇泰企业管理合伙企业（有限合伙）持有的泰州市隆泰源医药连锁有限公司（以下简称“泰州隆泰源”）49%股权。　　通过本次交易，老百姓大药房将100%控制华康大药房、百佳惠苏禾、泰州隆泰源。　　此前，在谈及门店扩张时，老百姓总裁王黎曾表示，在形成广覆盖的连锁药店布局之后，今后新建门店将“重兵出击”优势省份。“不搞平均主义，聚焦优势区域，提高绝对市占率，增强盈利能力。”　　据了解，江苏是连锁药店区域重镇，也是老百姓的优势区域。其2020年报显示，截至2020年底，老百姓在包括江苏在内的华东地区门店数有1545家，仅次于包括湖南大本营在内的华中地区1634家。　　对于这次“重兵出击”，老百姓认为，公司认为，首先，此次收购有利于上市公司对标的公司集权管控，以及上市公司未来在江苏省的整合管理，进一步完善网点布局；其次，提升在三家标的公司的股权占比，有利于整合上市公司资源，进一步提升盈利能力；同时，此次收购采用“一司一策”的策略，估值水平考虑标的公司盈利能力、规模等差异性，同时参考行业公允价值。　　如果从行业整体发展来看，老百

    标签：连锁药店;老百姓
    2021-11-03
  • 大手笔！一心堂1.54亿控股四川本草堂

    　　医药网7月14日讯　7月9日晚，一心堂发布公告，全资子公司一心堂四川通过增资、受让股权等方式，持有四川本草堂56%股权，涉及金额1.54亿元。　　今年以来，在一众上市连锁中，一心堂的资本运作独领风，此前在山西、四川、河南等地开启了“买买买”的模式。一心堂称，这次并购是为了加强公司在川渝地区的药品销售网络建设。　　在此之前，一心堂在四川的门店数有940家，是排在云南后面第二大市场。　　对赌：未来三年净利润增长不低于26%　　公告披露了这次并购的详细情况，一心堂以自有资金5500万元对本草堂进行增资，其中2500万元为注册资本，3000万元计入资本公积。本次增资完成后，本草堂注册资本由10,000万元增加至12,500万元，一心堂四川持有本草堂20%股权。　　同时，一心堂以自有资金9,900万元受让本草堂36%股权，本次股权转让完毕，一心堂四川持有本草堂56%股权。　　公告显示，在本草堂增资前，大股东是黄定中，占比为20.34%，增资后，黄定中的占比稀释至16.27%。在一心堂四川完成对本草堂增资后的一个月内，一心堂四川以自有资金 9,900 万元受让本草堂36%股权，至此，黄定中的股权占比为8.01%。　　据了解，本草堂目前主要包含针对加盟药店、其它连锁药店、单体药店、医院、诊所、卫生院及其它下游商业公司进行药品销售业务。　　爱企查资料显示，本草堂入股、控股了乐至县本草堂药品连锁有限公司、四川永同药业有限责任公司、华蓥市泰康大药房连锁有限公司、古蔺永同药房连锁有限公司、四川汇心堂大药房有限公司、成都本草堂药品连锁有限公司等众多药店。　　公告显示，今年一季度本草堂营收5.22亿元，净利润为877万元。　　根据协议，本次增资及股权受让完成后，本草堂由原管理及经营团队继续经营管理。且原经营管理团

    标签：一心堂
    2021-11-03
  • 黔南州：慢特病药店实现全覆盖10余万参保患者

    　　医药网7月12日讯　近日，74岁的肾移植患者杨时敏来到都匀市城区一家新开的慢特病专卖药店，递上处方和医保卡。很快，药剂师就为老人配齐环孢霉素、硫唑嘌呤片等抗排异药及其辅助用药。六个品种药共计16盒，药价总额747元，经医保即时结算报销，老人仅付90.43元就轻松将药拿到手。　　 “真是太方便了！这要是换作以前，我想都不敢想！”这是老人手术21年来，首次在家门口够到所需的药。也就意味着，从此以后将彻底告别每隔三个月赶火车前往重庆第三军医复查和购药的历史。喜极而泣的她立马拨打老伴电话，共同分享了这一喜讯。　　让慢特病患者就医购药“少跑腿”，这得益于黔南州推行的“互联网%20”门诊特慢病医保服务的创新之举。随着2021年5月以来慢特病零售药店在黔南州域内的全覆盖，像杨时敏老人一样的慢特病参保患者购药远、购药难、购药贵、垫资费用的往事将成历史。　　长期以来，慢特病患者用药尚需医生处方，加之本地医院在药物供给上也未必能全部满足患者所需，由此导致不少慢特病患者就医购药一度成为“揪心事、烦心事、闹心事”，就医获得感明显不强。　　为积极回应社会关切，黔南州医疗保障局主动作为，大胆创新，着力打通“堵点”、破解“痛点”、化解“难点”，局主要领导亲自调研并带队外出学习“取经”，基于零售药店具有市场分布广泛、服务灵活的优势，通过充分论证，黔南州从顶层设计上以“初始即严”的标准，在满足医保基金可控、药品配送快捷、患者满意度高的基础上，于2020年12月面向社会公开比选慢特病药店建设服务商，以都匀为中心，辐射其余县（市）。至目前，慢特病零售药店在都匀共开设4家，其余各县市分别开设一家。　　黔南州医

    标签：慢特病;药店
    2021-11-03
  • 巨头加入！外卖刷医保扩面

    　　医药网7月9日讯　日前，辽宁沈阳首批62家试点定点零售药店正式在外卖平台上开通医保支付购药服务。　　据悉，这是东北首个“互联网%20”医保数字化应用场景，该场景由沈阳市医保局、医保中心与美团买药共同打造，包括成大方圆连锁药店、海王星辰健康药房、国大药房等连锁均参加了相关试点。　　多地展开相关探索　　去年以来，中央、国务院、国家医保局等先后发布了14项政策，支持互联网%20医疗、互联网%20医保、互联网医院、智慧医院、网售处方药等事业发展，由此看来，此次沈阳的尝试无疑是其中一项落地。　　从流程上看，外卖刷医保并不复杂，有网购经验的人都可以操作。沈阳市参保人员登录美团App或美团外卖App进入美团买药频道，选择带有医保支付标识的定点零售药店，绑定和验证医保身份后提交订单，即可通过个人医保账户结算购药费用，并享受即时配送到家的便民服务。　　在开通24小时服务的试点定点药店，外卖平台还专门设立了客服热线绿色通道，全天候解答用户在线购药的相关问题。相关负责人表示，外卖平台买药刷医保还将在沈阳市医保部门的指导下，继续增加布点。　　据了解，在总结先试先行经验基础上，沈阳医保将继续探索更加丰富的“互联网%20” 医保服务应用场景和创新举措，大力推动便民利民惠民服务向纵深发展，不断拓展沈阳数字医保建设。　　除了沈阳之外，早在今年3月，浙江便开启了“网订店送”医保结算启动试点，参保人只需在支付宝上激活并绑定本人的医保电子凭证，就可在线医保购药，或者在相关网购和外卖平台上标有“医保支付”的定点药店购药，也可实现在线医保购药。　　有分析认为，当前浙江金华、东阳以及辽宁沈阳的探索可以看作是互联网%20医保摸索阶段，国家

    标签：药店
    2021-11-03
  • DTP药房先发优势，布局输注中心！
    DTP药房先发优势，布局输注中心！

    　　医药网7月2日讯　购买特药的患者经常面临的一个问题是：需要到医院进行药品输注，到医院输注需要排队挂号、住院申请、排队缴费，仅仅需要几个小时的输液，还要加上排队、等候时间，搞不好还需要住院输液，给患者及患者家属带来不便。另外，除了增加患者的治疗成本，免疫系统脆弱的肿瘤患者还会增加院内交叉感染等新风险，新冠肺炎疫情的爆发更加重了对风险的担忧。　　如何为患者提供好的药品输注解决方案，成为DTP药房吸引并留住特药患者的一种差异化竞争手段。　　输注中心机会 DTP差异化竞争新“抓手”　　各方需求、各取所需、多方共赢　　输注中心建设起源于美国。在美国，特药患者可以选择到医师诊所或者输注中心进行药物输注。根据美国知名连锁CVS公布的数据，选择这些更经济的特药输注地点，可将整体用药支出降低10%～20%。输注中心正是特药患者药品输注的良好解决方案。　　随着21世纪初我国DTP药房开始发展，输注中心的概念也随之引入中国。2016年5月，在罗氏制药、南通肿瘤医院和国控南通的共同推动下，在南通肿瘤医院建立了全国第一家日间病房输注中心，为患者提供一个区别于医院病房、普通输液室的肿瘤特药输注服务形态。在日间输注中心，患者无需办理住院手续就能在输注中心获得医院的专业输注服务。通过日间输注中心，患者输注不再需要住院，晚上还可以回家休息。　　对于医院来说，日间输注中心能够缓解日益紧张的医院病床床位的压力，提升患者体验，减少医患纠纷。　　对于DTP药房来说，联动输注中心为患者提供差异化服务可成为吸引患者的重要抓手，这也是国控南通参与背后的动因。国控拥有我国数量最多的DTP药房，还可以通过为医院与DTP药房提供特药配送而获取更多盈利。　　进一步从医保层

    标签：DTP药房
    2021-11-03
  • 药店融入“三医”大平台，五项工作须重视！

    　　医药网6月30日讯　前段时间，国务院办公厅发布了《关于推动公立医院高质量发展的意见》（国办发〔2021〕18号文），此文件的出台，是为推动公立医院高质量发展，持续改善基本医疗卫生服务公平性、可及性，保障人民群众生命安全和身体健康，从而更好地满足人民日益增长的医疗卫生服务需求。　　在这个推动公立医院高质量发展的文件中，特别提到了药品零售领域。文件明确：要“建立药品追溯制度，探索公立医院处方信息与药品零售消费信息互联互通。”　　笔者发现，近年来，国家不断重视药品零售在国家医药卫生体制中的作用，药店开始融入“三医”大平台，一些主论疾病治疗、公共卫生、医院发展、健康保障的文件，也有了更多药品零售和药品生产、药品流通的内容。　　比如最近由国家医保局、国家卫健委联合发布的《建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制》（医保发【2021】28号文），就有一段超越“双通道”要求、推动处方流转的表述：“依托全国统一的医保信息平台，部署处方流转中心，连通医保经办机构、定点医疗机构、定点零售药店，保证电子处方顺畅流转。”　　上述28号文医保信息平台的规定，和18号文医院处方信息与药店消费信息互联互通的规定相互呼应、互为补充。它们之间是形式和内容的关系，是信息平台和信息联通的关系。这意味着，国家在医疗、医保、医药“三医”政策的全面综合、深入完善方面，已经开始在更高统筹层面的考虑，继续推动三医之间的联合行动和有效合作，以更好地满足人民日益增长的医疗卫生服务需求。　　检验、预防、治疗、康复用的药品消费，是医疗卫生服务不可或缺的重要内容，医院药房和社会药店是药品消费的两大重要终端，重视零售药店，正

    标签：药店
    2021-11-03
  • 国采进入第五批，一线代理商选品五大变化！

    　　医药网6月28日讯　6月23日，上海阳光医药采购网公布第五批62个国采品种竞标的拟中选结果：拟中选品种共61个涉及148家企业，平均降价幅度56%。其中，齐鲁制药的利伐沙班（10mg）以98%的降价成功击败原研药厂拜耳，成为本轮国采品种的最高降幅。　　集采背景下，许多厂家感叹：“招代理商越来越难了。”近年来，“两票制”“零差率”、带量集采、DRGs付费改革等医改政策频频出招，品种越来越难做，一线代理商选择产品的关注重点也变为产品的临床价值、市场价值、准入资格，以及厂家的返款和推广策略。　　01　　疗效和安全第一　　当前，产品的临床价值是代理商关注的首要因素。药品是治病救人的特殊商品，其价值最终通过临床使用这个终端环节体现。具体而言，药品的临床价值主要表现为：疗效如何、是治疗物还是辅助物、安全性如何、副作用大不大、是新药还是普药。　　2019年，卫健委公布了20个重点关注的辅助用药目录。10年前，这些产品都是代理商争抢的品种，但现在这类缺少临床价值或者临床价值不高的产品，没有代理商抢了。药品必须回归治病救人这一本质，疗效不好或不确切，经不起市场检验，就得不到患者的认可。所以，代理商选择产品，首先考虑产品疗效，辅助物空间再好，也不会是优选项。　　除了疗效，副作用也是关注重点。有些产品疗效不错，但副作用大，安全性不高，医生不会使用，患者也害怕使用，代理商自然也不会选择。　　02　　既有价又有量　　产品的市场价值主要包含三个方面：一是销量，临床使用是否广泛。有些产品临床疗效很好，但适应症窄，不起量。这样的品种，医院开发、上量成本很大，销量太少，代理商收回成本的时间就会延长，甚至可能收不回成本。　　二是价格必须适中。价

    标签：国采
    2021-11-03
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