后疫情时代，连锁药店的增效之路

疫情反复，同其他行业一样，医药零售也面临着前所未有的挑战。客流下滑、销售额负增长、疫情影响四类药反复下架、B2C、OTO消费内卷，加上医保政策、药品集采、处方外流红利迟迟不来等问题都直接或间接地影响着行业的发展。传统的商品结构和经营模式已经无法匹配市场新的形势，存量市场的萎缩要求行业必须开始寻找新的增客、增量、增效产品。

可以说 疫情催生了医药零售行业的分水岭，但同样疫情也是一针催化剂，为行业带来新的机遇与挑战，在这样的大环境背景下，由中国药店杂志社、真奥药业集团共同主办，武汉海云健康科技股份有限公司协办的“楚天医药论坛”在“香城泉都”咸宁召开，深圳、湖北、湖南区域的近百位连锁精英相聚一堂，同时来自各省市的行业精英同步线上参与论坛，共同探讨后疫情时代连锁药店的增效之路。

▲真奥药业集团董事长李细海致欢迎词

《中国药店》出品人吴开华发表了论坛主题致词 。他从专业出发，就行业现状做了分享，同时对于后疫情时代零售药店弱增长周期提出了专业见解，肯定了此次论坛的召开的必要性，势必会为医药零售行业寻找新的增长点提供切实可行的解决方案。

存健康数据赋能中心总监曾嘉凤则为与会嘉宾从市场增长、销售规模、经营指标、药店店均服务人数等多维度进行了医药零售行业数据解读，同时以广东市场为例，详解了广东市场零售药店行业数据及清热解类的数据分析。

真奥药业集团总裁陈强带来了题为《破解增长焦虑，药铺小神仙助力连锁“祛火”增效》主题演讲。从工业角度为大家介绍了零售药店弱增长时代，存量市场萎缩，连锁药店寻找新的增量、增利产品的关键性，同时介绍了最适合连锁的增量、增客、增利品种——药铺小神仙真奥金银花口服液，并详述了真奥金银花口服液的产品故事、产品优势、以及如何借助存健康数字化动销赋能体系实现产品增量的销售手段。

高济明联医药连锁运营总监陈帅洋就金银花口服液增量、增效的实际案例进行了交流。陈总介绍中提到高济明联咸宁160家门店，一个月的活动期，发挥存健康“精准找客、精准定策、精准关联、高效培训、智能督导”的数字化系统能力，销售金银花口服液15588盒，环比增长434.4%；实收金额占比整体销售3.5%，环比占比增长2.7%；毛利占比整体毛利3.7%，环比占比增长2.6%。赤壁百姓20家门店，活动期间销售盒数4635盒，环比增长248.2%；实收金额占比整体销售3.1%，环比占比增长2.1%；毛利占比整体毛利3.7%，环比占比增长2.3%。以实际销售数据诠释了真奥金银花口服液如何切实地为连锁增量、增利、增效。

论坛最后，也是最为重要的环节——真奥清火增量百城万店项目启动仪式揭开帷幕。真奥清火增量百城万店项目，致力于在后疫情时代，帮助全国的连锁药店借力新的增量、增客产品，增效、增利模式，利用数字化智能动销管理新手段，打破存量市场的萎缩、销量下滑、利润降低的颓势，工商共建，争金夺银，开启真正的增效增利之路。让我们共同期待药铺小神仙助力连锁“祛火”增效！

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